4006-296-278
温柯然
放心讲师认证
汇师认证讲师

北京大学《和谐之道》国学公益讲堂创始人

本站已经通过实名认证,所有内容均由温柯然本人或助理发表

温柯然培训课程

您的位置:温柯然 > 温柯然培训课程 > 课程详情

《双赢商务谈判》

《双赢商务谈判》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 电力 服装业 通信电子 机械制造
关注度: 1077

课程大纲

开篇:谈谈谈判文化

1、现代商务谈判生态全景图

2、易经与谈判文化

3、鬼谷子的阴、谋、诡、计

一、谈判准备

1、情报信息 的12种搜集途径及方法

2、谈判人员的调度与配合矩阵图

3、环境的作用与准备

4、训练:作战地图动手绘

 

二、谈判前的情势分析

1、视频案例:他是如何分析情报的?

2、蝴蝶效应与关联情形分析

3、运用SWAT进行谈判优势分析

4、根据谈判情势设计谈判方向

 

三、谈判心理与沟通

1、马斯洛的心理需求层次图

2、六种参与谈判人的职位需求表

3、谈判需求曲线模型

4、FBI读心术

5、如何进行谈判引导优势

 

四、谈判开局

1、谈判开局的三种方式

2、利用开局流程进行关系升级

3、如何发现和使用谈判者的后设程序

 

五、摸底十大技巧

1、各司其职法

2、无意插柳法

3、引蛇出洞法

4、信息诱饵法

5、态势反应法

6、咖啡时间法

7、假设沟通法

8、捭阖第一法

9、以高推低法

10、沉锚卧底法

 

六、三国报价与对策

1、西欧报价法及应对策略

2、日本报价法及应对策略

3、中式报价法及应对策略

 

七、谈判中的十大策略

1、限制资格法

2、BATNA法

3、原则博弈法

4、一贯做风法

5、权力有限法

6、专家权威法

7、创造筹码法

8、时限压力法

9、围魏救赵法

10、狐假虎威法

 

八、谈判的三大障碍

1、僵局及其应对策略

2、劣势及其应对策略

3、反对及其应对策略

 

九、让步策略

1、如何消除签约的首要障碍

2、有控制地影响客户

3、不断创造博弈的筹码

 

十、签约成交

1、14个促签技巧

2、催眠式签单

3、双赢合作

4、创造客户剩余价值

5、送客户一朵红花

案例模拟专场

根据现场情况进行:全部学员分为甲方乙方进行实战演练。(约45分钟左右)


北京大学《和谐之道》国学讲堂创始人
中国传统文化与企业管理应用课题组组长
王阳明心学智慧传播者
北大EMBA班、清华总裁班、人大MBA班特邀讲师
中华营销培训网总裁
欧洲大学工商管理博士学位DBA班特邀讲师
马来西亚世界温氏宗亲总会教授宗长
埃里克森国际教练学院国际认证教练
美国培训认证协会AACTP国际认证培训师
中国企业竞争力工程特邀专家
长三角企业家俱乐部特约专家
曾任中国建设银行大客户部经理十年

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

温柯然简介

温柯然

温柯然

北京大学《和谐之道》国学公益讲堂创始人

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号