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周海斌
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资深电商实战运营师 国家二级企业培训师

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周海斌培训课程

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《互联网创新盈利系统总裁班》

《互联网创新盈利系统总裁班》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:互联网
关注度: 665

课程背景

2015年两会期间,国家大力提倡互联网+,互联网+纳入到国家顶层设计,企业进入互联网已经到了无法退让的地步!
众所周知,2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?
马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗;
三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从?
未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式不断涌现。所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的挑战。
互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词,没有互联网思维,就可能被时代所淘汰!2011年微信出现,至今5个亿的用户还在增加,你抓住了互联网时代的趋势吗?
比尔盖茨:21世纪,要么电子商务,要么无商可务!
李彦宏:5年后中国的企业都是互联网企业!
马云:5年内不做电子商务,你一定会后悔。
传统业进驻电商的五大困境:
困境一:决策——是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二:团队——挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三:平台——流量?平台资源利用?选用哪些平台适合自己的企业?
困境四:运营——平台规则?用户粘性?客户回头?日常管理?
困境五:差异——同行竟争,都做网络营销,谁能异军突起?
微信崛起,微商人群涌动,淘宝流量下隆,京东与天猫的竟争,国美和苏宁全力发力电商,万达,腾讯,百度合谋电商,唯品会高调告诉世界:中国电商三分天下,必有我唯品会一份!B2B平台新秀不断起势,1号店,亚马逊,当当网也都当仁不让,作为企业,我们到底该如何选择,今天信息碎片,流量去中心化的时代,我们该如何应对?只选一个平台,你注定孤独,选错平台,你注定失败!

培训对象

各企业总裁、总经理

课程收获

知趋势:全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势
懂案例:经典案例新颖分析,全面了解企业的互联网转型方略和落地方案
学平台:全面系统学习网络营销平台,普及运营及营销的多种实操技巧
掌方法:知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法
搭团队:获得网络营销落地搭建团队一系列建议,包括绩效考核与效果分析
出效果:后续的顾问指导,全方面帮助网络营销系统企业落地,出实际效果

培训方式

讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评

课程大纲

第一讲:解读互联网+

一、国家大力倡导互联网+的原因在哪里?

人在哪生意就在哪

产销对接,信息直达

现如今互联网的发展证明他的潜力

提高效率促经济发展

 

二、互联网+的指导

互联网+制造业

互联网+零售业

互联网+金融业

互联网+服务业

 

三、互联网+的11个具体指导方向

创业创新,协同制造,智慧能源

普惠金融,电子商务,现代农业

高效物流,益民服务,绿色生态

便捷交流,人工智能

 

四、互联网+的升级

互联网+信息

互联网+销售

互联网+综合服务

 

第二讲:电商发展趋势

一、广交会的反思

全国最大的展会,为什么人流年年下降?

每年成交量递减?

广交会为何要建设自己的电商平台?

 

二、渠道为王还是渠道为亡

支付宝对银行的冲击

微信对电商运营商的影响

2015年上半年121家超市关门,永辉,万达,沃尔玛,天虹,麦当劳,家乐福均为前列

 

三、中国互联网资本市场的现状

前十名上市公司的分布及市值

互联网公司上市案例剖析

 

四、电子商务发展的现状及数据分析

阿里双11历年销售数据分析

中国电子商务市场的构成

电商平台成败案例分析

 

第三讲:互联网营销——实战数据定位

一、电商发展的三个阶段

微信改变了互联网时代

纯卖货

技术控

品牌为王

 

二、互联网时代企业竟争分析

战略定位

运营

管理

 

三、品牌高度

制造高度

为什么要做第一

 

四、构建品牌的角度

寻求差异

赛马机制

定位差异

 

五、品牌定位策略

细分类目

定位人群

包装策略

深挖溢价

 

六、数据分析

百度指数分析

阿里指数分析

淘宝指数分析

 

第四讲:互联网六大商业模式

一、工具+社群

微信从交友出发做了些什么?

《小时代》为什么会火?

很多90后为什么悄悄的就发家致富了?

 

二、长尾模式

消费者为主导的市场C2B该如何进行

为何快时尚成为新宠?

 

三、跨界模式

支付宝干了银行的事,微信干了通信公司的事

阿里上市你还以为他在做电商平台?

卖门的人不靠卖门为生却靠卖广告为生?

 

四、免费模式

360从免费干起干到了今天,你学到了什么?

淘宝免费靠什么赚钱?

你的企业如何免费?

 

五、O2O模式

苏宁上了天,天猫却在落地

苏宁和京东,谁能笑到最后?

什么样的企业应该O2O?

 

六、自建平台模式

平台B2C和垂直B2C的区别

什么样的企业适合自建平台?

自建平台的优缺点

 

第五讲:电商平台的选择与运营

每个平台都有属性,每个公司的产品都有属,找到属性相符的平台才能顺利运营

现在平台的属性分析

平台运营要点?

 

第六讲:低成本营销

一、互联网排名技巧

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二、免费平台:

寻找属性相关的专业平台

寻找权重高的传播平台

 

第七讲:互联网传播技巧:

一、成功案例分析

蓝翔技校为何这么热?

优衣库一夜间霸屏,2000万广告费如何省下来的?

 

二、传播要素:

什么样的内容会被传播?

传播的节点该如何设计?

这些火起来的内容真的就是自然火的吗?里面还有什么?

2005年成立立蓝数码科技通过淘宝卖手机,高峰期个人团队超过80人,2008年成立天猫团队卖保健品,高峰期月销售额150万,2010年成立团队卖玩具,期间一直从事帮助企业培养电商团队的工作,20013年成立芊妮丝服饰有限公司,成功实现网上年销售额破2300万。在培训行业,先后成为北京大学特聘互联网讲师,中国人民大学EMBA总裁班客座讲师,阿百商学院讲师团团长!

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周海斌简介

周海斌

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