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周洪超
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中工信部中小企业管理咨询专家

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周洪超培训课程

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《营销团队打造》

《营销团队打造》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:整形美容 物流快递 数码家电 医疗 机械制造
关注度: 790

课程背景

充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位,通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、投标管理体系、团队激励体系等版块,全面构建赢销团队。

培训对象

中高层管理者、营销业务员

课程收获

1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性;
2、如何可进行目标管理;
3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题;
4、如何做到会议开得好,一周没烦恼;
5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单;
6、如何进行销售设计,快速提升营销人员的销售水平和实战技能;
7、如何提高大客户招投中标率;
8、如何通过薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。

培训方式

理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑

课程大纲

 一、什么是赢销团队

  (一)、世界上最伟大的职业

  (二)、销售是最好的工作

  (三)、营销与销售

  (四)、什么是赢销团队

(五)、角色认知与职能定位

 

  二、目标管理

  (一)、订目标

  (二)、做计划

  (三)、管过程

  (四)、看成果

模拟练习:制定业绩目标

 

  三、招聘培训系统

  (一)、人才招聘七问

  (二)、如何选聘营销人员

  (三)、人才招聘与面试

(四)、职前培训系统

 

  四、会议运作系统

  (一)、管理的本质就是会议的经营和管理

  (二)、会议的价值与目的

  (三)、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作

  模拟练习:1、全员早会、业务启动大会的流程

2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作

 

  五、客户服务管理系统

  (一)、圈养式的客户服务

  (二)、客户信息分析

(三)、每日销售流程

 

  六、销售是被设计出来的

  (一)、客户开发流程

  1、认清你的目标客户

  2、如何快速寻找到你的目标客户

  3、如何进行客户开发

 成果推演:1、制定出公司目标客户清单

  2、制定出如何快速大量寻找目标客户

  (二)、客户销售洽谈流程

  (三)、销售十大步骤与技能

  (四)、销售黄金问句设计

  (五)、销售话术的设计

  (六)、营销手册的制作

  (七)、销售管理制度体系

  成果推演:1、制定本公司的销售黄金问句

2、制定本公司的销售话术清单

 

  七、销售投标运作

  (一)、如何快速收集到招标信息

  (二)、如何提交高质量的投标书

(三)、如何进行投标议价报价

 

  八、销售激励体系

  (一)、利导体系——魔法薪酬管理体系

  (二)、绩效管理——业绩考核管理体系

  (三)、沟通激励——正能量管理体系

 


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周洪超简介

周洪超

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