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谢建强
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谢建强培训课程

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《面对面顾问式销售》

《面对面顾问式销售》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 化工 生产制造
关注度: 545

实战、理论、幽默、激情

课程背景

如何倾听顾客心声,并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;
如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南;
如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象,使客户产生信赖感;
如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;
如何善用客户关系管理的惊人力量,与客户成为知己好友,
如何请客户将他的朋友将业务介绍给你,以完成惊人的业务量。

培训对象

企业全体销售人员和想从事销售工作的人员

培训方式

互动、教练式

课程大纲

一、销售原理及关键

1、销售、买卖的真谛

2、人类行为的动机

3、面对面销售过程中客户心中在思考什么?

 

二、沟通

1、沟通原理

2、问话,沟通中的金钥匙

3、聆听的技巧

4、肯定认同技巧

5、赞美的技巧

6、批评的技巧

 

三、销售七大步骤

1、开场白

2、探寻需求

3、说明好处

4、解除抗拒

5、缔结成交

6、转介绍

7、追求卓越服务

从 20 岁开始创业,创业期间为求提升,边创业、边打工、边学习;历经多家企业机构高层管理职务,工作
中特求理论与实践相结合,创业型讲师,实战型讲师,25 岁站在了讲台上,开始了经营企业兼传播分享知识的
生涯,几百场次的研讨授课经验,赢得良好的口碑赞誉。

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