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涂远伟
汇师认证讲师
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涂远伟培训课程

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《销售团队建设与激励》

《销售团队建设与激励》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:生产制造 酒店宾馆 教育 政府
关注度: 478

课程背景

理解销售团队的概念;掌握团队建设的基本知识;了解销售主管的角色和职责;如何优化销售队伍的工作效率。

培训对象

销售管理人员

课程收获

建立销售管理机制,提升销售业绩;使激励不仅控制结果,还能控制过程;坚持正确的价值导向;建立科学的销售绩效考核系统;做个合格的销售管理人员。

培训方式

游戏法、头脑风暴法、询问法、角色扮演法、模拟法、案例分析法。

课程大纲

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:

销售主管的任务与职责

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。

做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”

案例互动:

 

第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战和提供武器

思考:80后的销售年轻主力军在想什么?

故事:

利用关键指标设置控制提升业绩;

善于整合及包装武器,提高团队作战能力

六种销售技巧:

产品优点法/价格分析法/客人受益法/限定折扣法/比较优势法/适当让步法

 

第三篇:不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队共同愿景

思考:统领者是引导者——团队管理的思路和模型

故事:

为团队设立切实可行的销售目标和计划

销售、业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏

业务会议的准备/执行注意事项

案例:开会不是汇报、不是谈责任而是找到办法

 

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进

案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作

销售流程有效控制和管理

出差员工管理:身在千里之外 法眼无处不在

讨论:编织你的蜘蛛网

有效沟通——奖金是“谈”出来的

 

第五篇: 刺激销售业绩增长--销售绩效考核

思考: 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱

搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式

案例:

讨论:当前绩效考评中存在的局限性

有效的绩效考评系统的标准

如何有效的控制过程与结果

三种典型的绩效考评模式

 

第六篇:销售团队的强心针---激励技巧

创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

案例:

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

故事:

理想环境之三 竞争也是激励——没有竞争没有进步

案例:

理想环境之四----办公场所

案例:销售团队办公室

理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化

演练:自我激励

 

第七篇:销售团队的辅导与培训——成为一个合格管理者

思考:发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人

讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?

案例:筛选、测试、面试、选择具体操作

范本:职务说明、任职考评

案例:晋升条件----升官就发财

故事:保甲制度---把他们绑在一起

流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制

言传身教--示范为主

协同拜访--实地观察

共同分享—成功经验

 

第八篇:销售人员的个人礼仪——推销产品首先是推销自己

销售人员个人修饰

销售人员礼节礼貌

销售人员电话礼仪

销售人员语言技巧

课程小结

国家职业资格注册人力资源高级管理师、国家职业资格注册企业培训师/讲师、ACI美国注册国际礼仪培训师、PAT国家注册高级礼仪培训师。国家注册企业内训高级培训师;曾担任上海培训师联谊会副会长,历任行政机关宣传部理论科长、秘书科长、报社副总编;并先后在企业历任人力资源总监、培训总监、副总经理、总经理等职务。

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涂远伟简介

涂远伟

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