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林江武
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林江武培训课程

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《销售精英心态修炼》

《销售精英心态修炼》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:证券 生产制造 通信电子 物流快递 互联网
关注度: 632

理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强

培训对象

一线销售人员、销售精英、销售管理以及销售总监等

培训方式

讲师讲授+互动分享+头脑风暴+角色扮演+讲师点评

课程大纲

一、 销售心态的重要性

1、心态决定销售的成与败

2、销售成功的80%来自心态

3、好心态是成功销售的第一步

4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售

 

二、销售精英须具备的心态

第一关:心理关

1、相信公司、相信产品、相信自己;

2、多实践,不要怕失败;

3、敢于挑战自己

第二关:面子关

1、要改变观念,不要觉得做销售是低人一等;

2、我们为客户提供服务,是在创造价值,实现共赢;

第三关:技能关

1、开发能力

2、沟通能力

3、服务能力

第四关:体能关

1、培养良好的作息习惯

2、养成勤锻炼身体的习惯

3、摈弃一些恶习,如熬夜、赌博等

第五关:经验关

1、通过书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习,更新观念;

2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习,不断积累经验,向市场学习。

 

三、 如何锻造销售冠军心态

1、吸引力法则:想什么就会有什么!

2、共同营造一个积极向上的工作氛围!

人是环境的产物

3、绝不传播消极言论!

4、时刻盯住目标往前走!

只有目标,没有问题

 

四、 个人心理突破提升 

1、正确的自我认知

现场分组做测验:你在别人的心目中值多少钱?

2、现场演练:30分钟突破心理障碍,增强自信心

3、赢销冠军的信念

(1)我是个开发新客户的专家

(2)我是个产品介绍的高手

(3)我可以解除任何抗拒点

(4)每个客户都乐意购买我的产品

(5)我可以提供最好的服务

 


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