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舒立平
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舒立平培训课程

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《经销商拓展与管理》

《经销商拓展与管理》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导
适合行业:证券 通信电子
关注度: 925

课程大纲

1 、品牌公司渠道拓展

①  渠道商开发策略及渠道商审核

②  最具有开发价值的10种渠道商

③  常见的六种招商方式解析

④  渠道商是怎么招来的

⑤  会前与会后跟进策略

⑥  如何促成渠道商加盟

2 、经销商开发的技能训练

① 五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)

② 加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩)

③ 主动出击、各个击破的方法训练

④ 多头并进、优胜劣汰的思维训练

⑤ 整合推广、立体宣传的途径介绍

重点培养、核心扶持的策略引导

3、招商加盟会议的组织

① 招商会的传统流程与创新设计

② 招商会的实施要点与过程控制

③ 招商会的主持、组织和管理

④ 失败招商会案例分析

⑤ 成功招商会案例分析

4、经销商辅导与关系维护

① 如何站在中国经济的高度提升行业信心

② 如何站在行业的高度提升产品信心

③ 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等

④ 如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)

⑤ 如何处理合作关系和私人关系

如何与经销商建立合作伙伴关系


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