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马骏胜
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马骏胜培训课程

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《销售循环风险管理》

《销售循环风险管理》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 证券 机械制造 房地产
关注度: 689

培训对象

销售业务人员、销售管理人员、企业风控人员、信用管理人员、其他相关人员

课程收获

◆了解销售管理各个环节主要风险点所在及应对方法,构建有效的销售管理内控体系和流程
◆借助实用管理工具,实现销售环节人、财、物有效管理
◆有效管理销售定价及促销活动
◆掌握实用的信用控制措施和实战技能;建立企业信用管理体系
◆掌握实用的信用控制措施和实战技能;建立企业信用管理体系
◆帮助您制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度; ◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型
◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能
◆熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程
◆通过研讨,解决本企业面临的销售管理特殊问题

课程大纲

· 销售业务管理及收款流程概述

· 销售组织架构及人员管理常见风险及应对

销售人员岗位设置及职责分离

销售人员招聘录用

销售人员日常管理

销售人员考核

销售人员离职

小结:销售人员管理风险及应对

· 销售台账及实物流转管理

销售实物流转常见风险及控制(包括收发货流程、货物盘点、货物仓储管理、样品管理等)

销售账务管理及风险应对

·销售定价及促销管理

销售定价过程常见风险及应对

常见促销措施管理及风险应对

·信用风险管理

征信调查与客户信用管理

授信程序与客户信用额度控制

如何设立信用管理部门和建立信用管理体系

企业信用政策的编制

·收款过程及应收账款管理

收款风险防范

应收账款分析方法

常规催款技巧

逾期应收账款催收

·收款过程及应收账款管理

收款风险防范

应收账款分析方法

常规催款技巧

逾期应收账款催收

·经销商管理及市场风险管理

经销商管理常见风险及应对

市场风险管理



近二十年从业经历,曾担任大型企业内审经理、子公司财务负责人、商业银行信贷经理、知名会计师事务所(全球第五大会计师事务所)咨询合伙人,十年多管理研究和咨询从业经历,曾为中国重工、东风汽车、紫光股份、国华能源投资、中国太保、中国铝业、北方工业公司、杉杉集团、浦东建设、东方财富网、江苏中大建设、广博股份、水星家纺、深天马、外高桥造船、云南锡业、山西汾酒、信和科技、重庆港九、安徽招标集团、WMF(中国)有限公司、上海税务局、上海机关事务管理局等多个中央企业、上市公司和知名民企提供内控及财务管控咨询服务,为企业提供务实的咨询方案,并通过系统的培训辅导企业实施,促使方案有效落地。尤其以财务分析、会计准则应用、内部控制、风险管理等见长,培训学员过万名,受到学员普遍好评。

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