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舒立平
汇师认证讲师
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终端店铺营销管理教练式培训专家

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舒立平培训课程

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《店铺诊断业绩提升沙盘模拟特训营》

《店铺诊断业绩提升沙盘模拟特训营》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:教育
关注度: 1181

培训对象

店长及终端管理者

课程收获

门店是销售和品牌运作的主要窗口和战场,其重要性不言而喻,如何使门店获得高业绩提升,立于不败之地,终端管理者作为各项方针政策的执行者和企业目标、指标的落实者,重要性显而易见,本次课程培训与实战相互结合,把卖场搬进会场,边培训边实战诊断及制订业绩提升方案,培训与实战相互结合。

课程大纲

一、单店业绩诊断分析

1. 店铺生意分析

   什么是核心店铺表现指标

   促进店铺生意提升的关键密码

   店铺关键指标分析

2. 怎样诊断单店经营

   经营业绩诊断

   人员素质诊断

   环境陈列诊断

   店务营运诊断

   销售能力诊断

   顾客关系诊断

   商圈竞争诊断

   竞争比较诊断


二、店铺业绩提升实战分析

    根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法

    如何在现有条件下提高新客人的数量

    如何促使店员维护更多忠诚顾客

    如何让进店的顾客进可能的购买

    如何让顾客更多选购正价或高单价商品

    如何让顾客一次性购买多件商品

三、店铺业绩提升计划的制定与跟进

1.  怎样制定店铺业绩提升计划

    问题界定与确认

    店铺业绩提升计划的基本要素

    明星店业绩下滑改进计划的思考流程,以及工作流程

    新店业绩滞后改进计划的思考流程,以及工作流程

    人员问题改进计划

    制度建设与机制改进计划


2.  怎样跟进落实店铺改进计划

    设计宣导方案推动所有人的支持

    制定奖惩与激励措施

    安排好培训计划

    检查与跟进的设计


3.  实地店铺诊断


四、诊断分析及业绩提升计划研讨制订

  督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析,并现场制作业绩提升的操作计划(每组准备一台电脑,现场制作报告PPT)


五、分组报告

   分组报告及点评分析

   获胜团队颁奖


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舒立平简介

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