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崔自三
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崔自三培训课程

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《销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法》

《销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 家纺 通信电子 医疗 汽车业
关注度: 3953

课程背景

销售人员,是以销量论成败,以市场论英雄的。销售瓶颈,是销售人员顺利向上晋升的障碍,只有打破销售的“天花板”,站的更高,找到增量的方法或途径,并善于使用一些管理工具,目标的达成才会有充分的保障,才能为日后的“升官发财”铺平道路。
本课程紧紧围绕销售人员当前普遍面临的三大销售瓶颈,并找到内在的根源以及突破的方向或途径,并通过观点与案例,重点讲述提升市场销量的十大方法,同时,提供一些辅助的管理工具,旨在通过这些方法、工具的使用,能为销量增长提供一些实战、实效、实用的借鉴,切实提升市场的销量。

培训对象

营销总监、副总、总经理、销售总监、副总、总经理、市场总监、副总、总经理
营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司、办事处经理
储备销售管理人员、销售人员

课程收获

了解当前困扰我们的销售瓶颈及其根源,并掌握突破的方法或路径。
掌握销量增长的十大方法,通过案例讲授,练习讨论等,能够学以致用,快速有效提高销量。
打开思维,开阔视野,触类旁通地了解一些销量增长的战略、策略与战术手段等。
学会使用一些销售或管理工具,促使销量的增长与快速实现。

培训方式

讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论

课程大纲

第一部分:从自身找原因:阻碍销售增长的三大瓶颈

一、心态瓶颈

1、缺乏激情

2、随波逐流

3、抱怨消极

 

二、思维瓶颈

1、淡旺季误区

2、对市场熟视无睹

3、过于依赖,等靠要

 

三、技术瓶颈

1、不爱学习,缺乏方法

2、怕担风险,不敢、不爱尝试

3、怕失败,怕出丑

 

第二部分:向市场要销量——快速提升销量的十大方法

一、推出新(副)品牌

1、品牌带来增长

2、新品牌的互补价值

3、新品牌的成长空间

案例:某乳企新品牌推广带来高增长

 

二、推广新产品

1、差异化新产品策略

2、产品组合策略

3、产品生命周期管理

案例:某企业产品细分,填补空白市场

 

三、改善产品结构

1、你的产品结构合理吗——盘点产品结构

2、怎么样的产品结构才是合理的?

3、通过政策引导调整结构

案例:某方便食品企业的“非常6+1”政策设计

 

四、开发新市场

1、新市场,新空间

2、新市场的增长价值

3、无空白市场开发

案例:某乳企上海市场开发

 

五、开发新客户

1、空白市场客户开发

2、老市场密集分销

3、开发新渠道新客户

案例:某企业深度分销模式的实施

 

六、开发新网点

1、销售网点梳理

2、制定“五道”覆盖计划

3、有序、有技巧地开发空白销售网点

案例:可口可乐的22种渠道

 

七、市场单产提升

1、提高单个分销商销量

2、提高终端单店销量

案例:某大枣企业通过“专卖”模式提升业绩

 

八、完善渠道体系

1、你的渠道体系过时了吗,是否合理?

2、如何因地制宜设计渠道模式

3、2:8法则,优化渠道客户结构

案例:白象食品适时改善渠道结构提升业绩

 

九、调整促销模式

1、促销为何不上量?

2、促销使用的原则

3、促销使用的六大技巧

案例:企业促销成败实例分析

 

十、提升精细化管理水平

1、销量可持续的根源

2、精细化管理的标准化

3、做好客情关系

案例:青岛啤酒的终端巡访精细化标准

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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崔自三简介

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