4006-296-278
崔自三
汇师认证讲师

营销实战培训专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由崔自三本人或助理发表

崔自三培训课程

您的位置:崔自三 > 崔自三培训课程 > 课程详情

《做一名会赚钱的赢销商—经销商如何选用留职业经理人》

《做一名会赚钱的赢销商—经销商如何选用留职业经理人》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导
适合行业:食品饮料 家纺 通信电子 汽车业
关注度: 700

课程背景

比尔.盖茨曾经说过:“人才是关系企业生死存亡的事情,企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体,在经营管理当中,却往往面临如下诸多人才问题:
亲友团的用人格局没有改变,导致企业发展遇到短板?
缺乏使用职业经理人意识,难以体现专业的人做专业的事
选择职业经理人没有标准,往往拍脑门决策,造成选人、用人随意,员工稳定性差?
缺乏合理的薪酬设计及考核标准,或者薪酬体系跟不上市场变化,以致滞后阻发展?
缺乏系统、有效的留用职业经理人的方式,单纯片面留人
缺乏对职业经理人的有效使用,以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用?
经营的关键在管理,管人是重中之重,可一些经销商却不知道如何管,怎么管职业经理人?
本课程就是根据以上经销商经常遇到的人才瓶颈及难题,结合崔自三老师十余年对经销商的跟踪研究与深入调研,包括多年的经销商企业顾问经历,而深入展开的一门课程。该课程讲求实战、实操、实战,注重过程、方法、细节,旨在教会学员如何设定选人、用人标准,如何才能留住职业经理人,如何有效管理,如何才能让员工一起跟着企业发展,从而做强做大,立于不败之地。

培训对象

经销商老板及其管理人员

课程收获

1、让经销商了解自己做不强,做不大的人才诱因
2、促使经销商设定合理的职业经理人选拔标准
3、掌握经销商留住职业经理人的八大操作方法
4、把握用人方向,让合适的人做合适的事,让专业的人做专业的事
5、把握经销商管人——经营员工的关键
6、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

引子:

故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈

从比尔盖茨的一段话,看职业经理人对于经销商老板的重要性

一、经销商做不强做不大的人才诱因

1、没有打造高效的员工团队

2、缺乏高素质的职业经理人

3、职业经理人没有起到应有的作用

4、留不住职业经理人

案例:某经销商聘用职业经理人迈向新历程

 

二、经销商老板为何需要职业经理人?

讨论:

1、唐僧是不是一个好老板?他是如何使用职业经理人的?

2、诸葛亮是不是一个好的CEO?他为何英年早逝?他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍?

1、市场竞争的白热化,需要高素质的职业经理来加入

2、市场分工的精细化,需要专业的人做专业的事

3、可以弥补自身能力短板,实现借力使力不费力

4、是改善团队结构,打造狼性团队的需要

5、增强团队战斗力,是从夫妻店到正规化公司的必经阶段

案例:亲友团怪圈,某经销商老板快速发展的心头之痛

 

三、经销商如何才能有效选聘职业经理人?

1、职业经理人选聘的三大渠道

2、职业经理人选聘的五大标准:品德、态度、能力、资历、学历

3、职业经理人选聘的的五个方向

案例:某经销商巧用第三方来为自己选聘职业经理人

 

四、经销商对于职业经理人的的使用原则

1、赛马不相马、不以貌取人

2、以业绩论成败,以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用:人材、人猜、人财、人裁

案例:某经销商使用“缺陷”员工创奇迹

 

五、经销商如何有效使用职业经理人?

1、因才适用

2、用其所长,避其所短

3、善于授权

4、敢于破格提拔

5、允许下属犯错误

6、爱惜人才

视频播放:官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

讨论: 二人使用职业经理人有何不同?

 

六、如何才能有效留住职业经理人?

讨论:经销商人员离职的16个原因

经销商留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人:风物长宜放眼量

眼光决定高度,高度决定格局

经销商要有自己的长远战略

经销商要有自己的营销计划

案例:金六福吴向东作为经销商,为何能够一枝独秀?

2、合理的薪酬体系留人

经销商如何设计薪酬制度

经销商如何设计薪酬项目,比如工龄工资、绩效考核?

案例:某经销商企业的薪资制度解析

3、企业的辉煌前景留人

做一个会“讲故事”的经销商

经销商要学会“画大饼”

案例:董建华如何在经济危机下,来留住人心的?

4、灵活的管理手段留人

经销商要搭建管理平台:从人治到“法治”

案例:前期联想作为经销商企业,是如何逐步走向规范化管理的?

经销商留人优势:人性化

讨论:人性化不是老好人、和稀泥

经销商如何有效对有能力的职业经理人进行授权?

5、温馨的企业文化留人

经销商要建立学习型文化与组织

经销商要着力打造“家文化”

案例:娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

小胜靠智,大胜靠德

做一个德智兼备的经销商老板

案例:新华都陈发树如何留用高级职业经理人唐骏?

7、特殊的关心方式留人

基层重物质、中层重发展,高层重名望

经销商如何巧用福利品满足员工面子心理?

经销商如何才能有效与职业经理人沟通,以消除隔阂

讨论:你真的了解你的员工吗?

案例:某经销商大度包容留人才

8、广阔的发展平台留人

你是否在“经营”你的员工?

你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

案例:沃尔玛全员持股留人

案例:华为画饼巧留人

案例:摩托罗拉开放式管理

案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水

案例:某经销商的家文化打造巧留人

案例:杰克韦尔奇活力曲线解析

案例:解放军爱分伙食尾子

留人关键:留人一定要留心

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

崔自三简介

崔自三

崔自三

营销实战培训专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号