4006-296-278
崔自三
汇师认证讲师

营销实战培训专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由崔自三本人或助理发表

崔自三培训课程

您的位置:崔自三 > 崔自三培训课程 > 课程详情

《如何做一名会赚钱的赢销商—经济转型背景下经销商成长路》

《如何做一名会赚钱的赢销商—经济转型背景下经销商成长路》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导
适合行业:食品饮料 家纺 生产制造 通信电子 汽车业
关注度: 746

课程大纲

引子:

狮子和羚羊的故事

有何启发

第一部分:门店未来经营方向与策略

一、凤凰涅槃,勇于重生

从坐商到行商

 

二、学会引导需求、创造需求

案例:最牛的营业员

 

三、从机会型向能力型转变

从投机到理性,从胆商到智商

 

四、挑战自己,超越自己

不要轻易说不可能

 

五、做强做大,成为NO.1

马太效应,不做温水里的青蛙

 

六、从卖价格,到卖价值——成为一个服务商

门店5S服务标准

 

七、敢于为别人所不为

李嘉诚论富翁

 

八、从等靠要,到主动付出和投入

史玉柱的故事

 

九、从依赖个人到打造团队

马云案例

 

十、恪守商德,成为一个信誉商

胡雪岩案例

 

十一、做一个学习型的老板

学习力决定竞争力

 

十二、从“羊性”到“狼性”

羊性文化与狼性文化之对比

 

第二部分:门店业绩提升技能

一、做好门店陈列与生动化

1、卖场陈列对顾客消费心理的影响

2、产品生动化陈列的八大要素

1)确保产品数量充足,分销规格齐全

2)获取良好的陈列位置

3)争取最大陈列面

4)确保标价清晰易辨

5)定期清理货架

6)通过POP材料作商品化陈列布置

7)陈列的黄金原则 VISA

8)保证与卖场的良好合作

3、产品生动化维护与检核

1)产品生动化维护四大要点

2)产品生动化检核和评估的十一条标准

3)终端陈列与广告检核标准表

案例:陈列展示分析

 

二、有效的门店促销策划与推广

1、探寻门店促销为何效果越来越不尽人意?

2、促销策划流程

1)促销市场研究

2)促销设计需遵循的5W2H法则

3)制定促销方案

链接:制定促销方案的九个步骤

4)实施促销

5)执行和评估促销结果

3、实效促销方式及操作要点

1)特价促销

2)赠品促销

3)联合促销

4)抽奖促销

5)活动促销

6)现场演示

4、促销技巧解析

1)促销要连环

2)促销品要新奇异

3)多采用体验营销

4)多采用买赠,少用特价

5)多采用刮刮卡、抽奖

6)限时促销

7)学会公关促销

5、促销效果评估工具

案例:某卖场促销案例分析

 

第三部分:门店经营管理技能提升

一、产品管理

1、树立完整产品概念

2、产品有效组合

3、挖掘和渲染产品卖点

 

二、价格管理

1、执行指导价

2、标价、价码清晰

3、乱价处理

 

三、店铺环境管理

1、卫生

2、灯光

3、音乐

4、设施

 

四、库存管理

1、建立有效库存

2、有效库存的1.5倍法则

练习:如何按照库存法则做订单

 

五、 竞品管理

1、竞品产品

2、竞品价格

3、竞品促销

4、竞品客户

5、竞品顾客

6、竞品门店

 

六、顾客异议公关管理

1、为何要对顾客异议进行公关管理

2、公关管理的5S法则

 

七、打造狼性终端导购团队

1、狼性导购的选聘标准

2、狼性导购历练的三大利器

1)开启愿景

2)教练提升

3)持续激励

3、导购员管理:步步为营步步赢

1)从"源头"入手,巧妙选人打基础

2)让制度先行,规范始能成方圆

3)强化培训,提升技能造声势

4)约束激励,双管齐下相映衬

5)交流沟通,体贴关心情义暖

案例:某卖场老板的留人之道

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

崔自三简介

崔自三

崔自三

营销实战培训专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号