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崔自三
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波特五力分析模型运用实务

波特五力分析模型运用实务
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导
适合行业:食品饮料 家纺 生产制造 通信电子 汽车业
关注度: 1860

课程大纲

引子:

新版和尚吃水的故事

有何启示?

一、什么是五力分析模型

1、五力分析模型的前世今生

2、五力分析模型的内涵

 

二、五力分析模型的作用及运用范围

1、有助于企业制定战略

2、用于竞争战略的分析

3、有利于分析客户的竞争环境

 

三、五力分析模型运用及实践

1、潜在进入者的威胁

成本领先战略:具备杀价能力以防止潜在者的进入

产品差异化战略:培育顾客忠诚度打,击潜在竞争者信心

集中战略:建立核心能力以阻止潜在竞争者进入

案例:华龙

现场演练、讨论与辅导

 

2、买方侃价能力

成本领先战略:具备出更低价格的能力

产品差异化战略:因为选择范围小削弱了买家谈判能力

集中战略:因没有选择范围使其丧失谈判能力

案例:飞利浦

现场演练、讨论与辅导

 

3、供方侃价能力

成本领先战略:更好的抑制大卖家的侃价能力

产品差异化战略:更好的将供方的涨价部分转移到顾客

集中战略:进货量低供方的侃价能力就高

案例:沃尔玛

现场演练、讨论与辅导

 

4、替代品的威胁

成本领先战略:能够利用低价抵御替代品

产品差异化战略:顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁

集中战略:特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁

案例:高铁VS航空

现场演练、讨论与辅导

 

5、行业内对手的竞争

成本领先战略:能更好的进行价格竞争

产品差异化战略:品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手

集中战略:竞争对手无法满足集中差异化的顾客

案例:海底捞

现场演练、讨论与辅导

 

四、波特五力分析模型局限性

1、信息的全面了解,现实中较难做到

2、认为只有竞争,排斥了商业合作

3、行业的规模是固定的

 

五、运用波特五力分析模型注意事项

1、保持波特五力分析模型的完整性

2、不要为分析而分析

3、考虑中国市场环境的差异性

 

六、系列案例分析

1、耐克

2、阿迪达斯

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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