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闫治民
汇师认证讲师
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营销非战争理论创立者

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闫治民培训课程

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总裁营销之----打造卓越的狼道营销团队

总裁营销之----打造卓越的狼道营销团队
课程时长: 2 天
适合学员:基层员工
适合行业:商场超市 医疗 生产制造 数码家电
关注度: 625

培训对象

企业的中高层管理人员

课程大纲

第一章    高绩效团队呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼!

2、提起狼为何有恐惧感?

视频:动物世界中真实的狼

二、高绩效团队为何呼唤狼道回归

1、体验式训练:拉帮结派

案例:羊为何会被狼吃掉?

2、缺乏狼道的团队特征

三、狼道团队的特征

1.       雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2.       勇于竞争,主动出击,先入为主

3.       超强自信,永不言败,坚忍不拔

4.       停止空谈,立即行动,百分执行

5.       专注目标,重视细节,绩效第一

6.       相互信任,协同作战,团队为王

第二章 狼道团队领导力和执行力再造

讨论:狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行不力是一个普遍现象!

2、执行为何不力?

3、孙武练兵故事的启示

4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起

三、管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、建立和谐的团队建立文化

案例:海尔患绝症员工最后的心愿的启示。

2、确定普遍认同的团队目标

3、当好三种角色

Ø      领导是船长

案例:这是你的船

Ø      做好朋友

案例:韦尔奇一段话给我们的启示

Ø      当好教练

案例:某体校篮球教练的尴尬事

案例分析:马谡失街亭谁之过?

四、提升下属能力的有效方法

1.   知识培训和学习

2.   实战技能训练

3.   公开竞岗机制

4.   高效的绩效考核

5.   要知人善任

 案例:刘邦为何是知人善任的典范

五、团队领导如何建立高效的沟通机制

案例:狼是如何进行有效沟通的

1.   管理者不能超级指挥,但可以越级沟通

2.   中国人性格分析与沟通策略(扬善于公堂,避过于暗室)

案例:刘备摔阿斗的故事

案例:宏基为何不打卡考勤?

案例:某企业戒烟的故事

3.   有效沟通十二大策略

故事分享:两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事

情景模拟:赞美对方(5分钟时间,赞美同桌10条以上的优点)

集体讨论:赞扬的技巧对你有哪些启示?

情景模拟:掌握批评艺术

案例:少年科大生的成长故事

练习:对不起这是我的错

故事分享:消气

案例分析:韦尔奇的沟通艺术

故事分享:教授与强盗的故事

故事分享:演讲家读菜单的故事

六、团队领导者如何有效激励员工

1.   激励的目的

2.   激励的方式

3.   马斯洛需求理论

4.   高效的精神激励方法

案例:韦尔奇的激励人

七、团队领导者如何建立高效的授权体系

1.   权力意味着责任

2.   会授权是领导者的基本素质

案例分析:从诸葛亮的悲剧看有效授权

讨论:诸葛亮悲剧给我们的启发

3、高效的授权策略

Ø      责权利一体化

Ø      权力使用目的

Ø      权力的明确化

Ø      权力使用透明

Ø      有效过程监督

第三章 打造狼道团队精神

一、激情无限,超强自信

讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?  

1.       互动游戏:生命中的五样

2.       体验式训练:你要什么

3.       心灵冥想训练:找回真我

4.       体验式训练:你是谁?

二、强者心态,主动竞争

1、体验式训练:抢椅子

2、视频研讨:狼攻击熊

三、调适心态,适应变化

1、图片资料:白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图;

2、故事:将军与勤务兵;

3、故事:三个建筑工人

4、视频:鹰的重生—感悟自我的原本

四、相互信任,亲如兄弟

1.         体验式训练:信任与不信任

2.         体验式训练:风中劲草

3.         故事:美女与小偷

五、永不言败,绝境求生

1、讨论:狼的成功机率有多高?

2、游戏:九点连线,寻找可能性

3、故事:爱迪生的成功

六、授狼以渔,专业专精

1.       视频:叠衣服

2.       故事:小孩要鱼杆

八、关注结果,重视过程

1.       情景模拟:买火车票

2.       看图说话:挖井

九、团队合作,众狼一心

1.     同起同落

2.     红黑游戏

3.     管理金字塔

十、担当责任,勇于付出

1.     体验式训练:领袖风采

2.       故事:老鼠偷油

3.       讨论:天下兴亡匹夫有责?


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