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赵鸿敏
汇师认证讲师
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17年从事商场、超市行业的态务实的管理经

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赵鸿敏培训课程

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采购谈判策略与实务技巧

采购谈判策略与实务技巧
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:培训 通信电子 物流快递 教育 商场超市
关注度: 756

课程大纲

1.如何采购、引进畅销商品,怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间? 
2.怎样选择优秀的供应商?如何评估、判断和优化供应商? 
3.采购谈判技巧:谈判前应做的准备,谈判中可采用的策略有哪些? 
4.什么才是谈判的真正关键点?谈判、洽谈的顺序,是必须事先进行严格设定妥当的,方能取得更佳的效果;
5.采购谈判中容易遇到的敏感性问题,应如何瞬间化解? 
6.如何说服供货商,循环争取更低进货价和更多的日常商品促销支持? 
7.如何进行商品谈判效果的综合评估,并且进行及时的修正和拓展? 
8.采购谈判手针对全部的商品市场调研,其重点应放在哪里? 
9.采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表? 
10.如何运用现有的商品数据报表;例如:品类商品销售分析、盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法,课程将以图表演示、案例解析来贡献; 
11.分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素,辨析其与采购商品优化的关系 
12.怎样进行强制性汰淘滞销商品,用以达成提升销售业绩的目标; 
13.怎样选择“套餐促销商品”?怎样倡导传统促销活动单一化的改革? 
14.怎样达到快速提升“客单价”指标,以实现促销效果? 
15.采购部与总部和门店的各部门,协调统筹策略解析(理解:销售业绩最佳的门店,其共有的特点——人气旺); 
16.对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述。

杭州鸿阳超市管理咨询有限公司创始人,现任总经理。1995年进入超市行业,历任大型综合超市各部门经理、超市店长、超市常务副总经理,集11年大型综合超市实际管理经验,并多次参加国外品牌超市高级管理研讨班培训,直接负责执行三家超万平米的综合超市之筹建管理咨询工作,均取得了时间紧、采购任务重、商品陈列时间短、开业销售额高等诸项之"最"。特别是在营业面积仅6000平方米的中型超市创造出连续惊爆日销售额250万至280万元的旺销佳绩,受到浙江省内多家新闻媒体的跟踪报道,也获得超市同行业人士的好评。1999年,在国内超市管理行业尚处于空白时,赵鸿敏先生大胆预测超市管理业具备巨大的发展商机,本着创新开拓的精神,创立杭州鸿阳创业经济信息咨询有限公司,专业从事超市管理业务,公司业务范围包括:综合超市筹建管理,全年委托管理、超市POS软件研发与营销、超市骨干人员专项培训、输出超市高管人才,参股超市经营、投资相关行业网站建设,营造电子商务盈利模式,推广行业法律咨询等业务,服务客户遍布全国。公司自成立以来,在赵鸿敏总经理的领导下已成功地为国内近百家各类大中型超市提供管理服务,受到客户普遍

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赵鸿敏简介

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