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盛斌子
汇师认证讲师
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泛家居(建材)营销实战专家

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盛斌子培训课程

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精准营销之建材经销商开发与营销模式创新

精准营销之建材经销商开发与营销模式创新
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:建材五金
关注度: 597

培训对象

企业大区经理、区域经理、业务代表、销售经理

课程收获

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:
什么是建材领域的渠道模式,如何设计渠道模式?
如何用精准营销的方式在空白市场如何招商?
移动互联时代,建材的市场机会点
移动互联时代,为什么要更新理念?
如何在当下投资?为什么要投资中商端的建材市场?
什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代,为什么要抱团取暖,合伙打劫?
什么是建材行业的精准营销,如何落地?
如何进行团队激励(含代理-分销)?
什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?
节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?
市场爆破的万能模型是什么?!

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

上篇:精准营销之市场开发篇

一、渠道模式诊断

1、建材家居领域经典的渠道模式与设计与创新

2、启示:渠道模式设计的关键因素

3、厂商渠道模式合作的十大创新案例(原创独家经典)

4、产品-渠道-市场三维策划图

 

二、精准营销之市场开发

1、市场如何细分

1).如何用大数据寻找经销商?

2).原创分析:如何将竞争对手的客户第一时间锁定?如何在招商会现场第一时间搞定全场客户,让他们成为我们的粉丝?如何将竞争对手的招商信息一网打尽?

3).经销商的选择标准是什么-原创排名分析法

4).如何通过“望闻问切”快速锁定客户?

5).案例分析:XX经销商是否合适?

2、差别化利益

1).什么是经销商内心强烈的渴望:挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱

2).什么是产品维度?价值维度?

3、接触点

1).准经销商选择

2).出奇制胜招商16招(原创经典)

3).招商的准备

4、引爆点

1).背景调查

2).经销商与厂家合作动机

3).经销商最关心什么?

4).绝对成交话术大全(原创独家经典)

5).绝对成交万能公式

 

三、数字化时代的精准招商经典案例(原创独家经典)

1、招商准备

1).网络地图

2).准经销商资料库收集12招

3).招商准备

2、招商落地

1).如何玩转精准营销:微信加粉、短信群发、网络免费推广、话题事件营销一夜成名、社交软件互动、微博、SNS平台推广、电话沟通话术

2).集中作业与联合舰队模式

3).产品推介会的12大绝招

3、招商驻守

1).样板市场如何打造?

2).如何二次低成本招商?

 

下篇:经销商管理模式创新与突围

开篇案例:

1、厦门林老板的牢骚

2、成都强总的C2B+O2O启示

3、武大郎的兴亡启示

第一节:抓趋势-建材一、二级市场机会

 

四、建材市场宏观形式判断

五、建材行业互联网化的三阶段

六、建材经销商发展的三大趋势

1、精准营销

2、品牌往上走&往下走

3、原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

 

第二节:管投资——为什么高端建材是投资机会?

一、为什么要强势登陆省、地级城市

二、“市场转型期”的投资心态解析

三、为什么要做高端建材?

原创观点:经销三种心态论、中国特色金字塔模型…

 

第三节:新理念——只要思想不滑坡

一、建材经销商做不大的原因

二、建材经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

 

第四节:强团队:如何打造团队执行力,代理-分销如何抱团式发展?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.文化面

2.制度面

3.行为面

4.心态面

 

二、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、精神激励:中国式管理的6个标准

一个梦想

仪式化管理

多层次激励

样板人物

自我突围

阴阳互补

2、物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

3、案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队(含建材分销商)?

薪酬

会议

福利

竞赛

信息

活动

 

第五节:管推广——多元化的分销渠道与市场推广

一、心法篇:

1、推广目的

2、推广主题及方向

3、原创经典:市场爆破万能模型

 

二、动作篇:多元渠道与终端引流

1、会员模式

2、样板房模式

3、社区服务店

4、联盟爆破

5、团购模式

6、意见领袖模式

7、合伙人模式

8、全员营销模式

9、事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

 


在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监

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盛斌子简介

盛斌子

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