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周力之
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周力之培训课程

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精心设计、精彩演绎、精妙呈现 ——对客营销宣导及商务演讲技巧

精心设计、精彩演绎、精妙呈现 ——对客营销宣导及商务演讲技巧
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 汽车业 通信电子
关注度: 1277

培训对象

销售代表、客户经理、管理人员及相关需要做商务演讲的人士

课程大纲

1. 商务演讲的谋定而动及精心设计

1.1  问题隔离法

l 会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析

l 听众的类型与层次分析

l 发资料是为配合解决哪些问题

1.2  听众为什么听你讲

l 言之有理

l 言之有趣

l 言之有情

l 言之有慧

l 言之有序

1.3  商务演讲中的平衡制胜

l 理性思考、感性表达的平衡

l 事实与情感的平衡

l 讲授与演绎的平衡

l 内容与形式的平衡

l 管理者权力与演讲魅力的平衡

1.4  商务演讲中的“五力合一”

l 吸引力

l 启发力

l 说服力

l 感染力

l 生产力

1.5  讲稿的准备

l 打结构、定框架

l 拟提纲、分层次

l 找案例、填内容

l 做小抄、预先练


2. 商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾2.1 商务演讲的上场与下场

l 上场三要点

l 下场三要点

2.2 先声夺人的开场

l 12种有效的导入方式:

谜语、游戏、问题、赞美、概念、直接

奇闻、事实、数据、时事、引言、故事

l 三种错误的导入方式:

自夸、自杀、幼稚

2.3 演讲中的“黄金三点”技巧

l 凡事讲三点

l “轴线”的选择

l 分类切忌“你中有我、我中有你”

2.4 商务演讲中的“讲读”

l 语调、语速的把控

l 肢体语言的配合

l “电梯原则”的应用

l 市井语言的平衡

2.5 商务演讲案例应用与互动

l 案例演绎:源于生活、高于生活

l 讲故事、讲案例演练:

讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友

讲生活、讲爱好、讲理想

l 多种互动方式的平衡应用

2.6 说服式演讲方式的应用及演练

l 苏格拉底法

l 卡耐基提问法

l 问题引导法

2.7 余音绕梁的结尾

l 成功的结尾:

选择、激励、排比

故事、总结、赠言……

l 失败的结尾

戛然而止、文不对题、无尽迷宫……

3. 商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理3.1 商务演讲中声情并茂的演绎

l 激情感动

l 声音震动

l 幽默调动

l 提问互动

l 讲授生动

l 游戏带动

l 激情感动

3.2 节奏与控场

l 让演讲始终充满热诚

l 厚积薄发、自然展现

l 不断优化,让节奏和语言更加引人入胜

3.3 问题处理

l 自我问题的处理

l 学员问题的处理

l 环境问题的处理

3.4 表情——培养职业亲和力的技艺

l 目光:最生动的交流语言

l 微笑:最好的化妆品

3.5 你的举止会说话——演讲中的仪态手势

l 得体商务人士形象的标志与破绽

l 仪容仪表呈你的现职业状态

l 如何看起来更具权威感

l 如何看起来更具亲和力

l 自我职业形象检查与塑造

3.6 商务演讲成功要素概括

l 结构为王

l 设计是魂

l 观点是金

l 案例是根

4. 商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现4.1 大家来找茬

l 这样的商务演讲PPT你作何评价

l 说出你对其的改进思路

4.2 PPT常见问题的分析及改进

l 昏昏欲睡型

l 视力测试型

l 数字堆砌型

l 滥用图片型

4.3 专业PPT的六个特点及实现

l 因对象和情境要有所差异

l 结构和逻辑是最好的说服力

l 布局和风格要便于别人记忆

l 色彩搭配也需有些“品味”

l 让PPT成为你的商务演讲助理

l 用好模板和工具让你如虎添翼

4.4 如何进行PPT的布局、文图展现

l 多维视角下的重点、主次划分

l 环环紧扣的逻辑,不断激发听众兴趣

l 文转化为图、图描述为文

4.5 色彩搭配及动画应用

l PPT版面色彩的内涵及搭配风格

l 耳目一新的切换方式

l 思维同步的动画应用


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