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高定基
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高定基培训课程

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家居促销降龙十八掌

家居促销降龙十八掌
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:家居装饰
关注度: 426

课程大纲

秘笈一:促销的目的

一、树品牌还是抢市场

二、打江湖还是捣浆糊

三、卖好货还是卖烂货

秘笈二:促销的主题

一、节日

二、开业

三、店庆

四、厂庆

五、地板节

六、新品上市

七、名人签售

八、感恩回馈

九、特惠专场

十、联合促销

秘笈三:卖什么产品

一、按类别

1.实木地板

2.实木复合地板

3.强化地板

二、按品质

1.正常货

2.滞销货

3.呆死货

秘笈四:定什么价格

一、与促销目的有关

二、与促销产品有关

三、与竞争品定价有关

四、与品牌定位有关(领导者、跟随者)

秘笈五:产品的陈列

一、按产品类别分区

二、精品与促销品分开

三、全部调整货位

四、突出地面展示

秘笈六:价格标签

一、不是所有的产品有促销价

二、今日特价海报凸显

三、标价核准

秘笈七:赠品管理

一、看单发赠品

二、不要在收银台发赠品

三、超出限额要老总签名

四、赠品不够时注明安装时补发

秘笈八:招徕顾客

一、媒体广告

二、楼盘小区

三、装饰公司

四、街头广告

五、广播车

六、游行队

七、网络

八、短信

九、传单

十、举牌

秘笈九:发放传单

一、促销前发放

二、促销时发放

秘笈十:店外氛围

一、拱门

二、条幅

三、彩旗

四、鲜花

五、礼炮

六、卡通

七、舞狮

八、吹拉弹唱

九、敲锣打鼓

十、专业乐队

十一、民间乐队

十二、载歌载舞

秘笈十一:店内氛围

一、硬氛围

1.吊旗

2.海报

3.X展架

4.易拉宝

5.气球

二、软氛围

1.托儿

2.音乐

3.广播

4.紧张气氛

秘笈十二:配合方总

一、方总不是营业员

二、方总不是挡箭牌

三、方总不坐收银台

秘笈十三:看单作业

一、价格表

二、当地库存表

三、工厂库存情况

秘笈十四:人盯人

一、一跟到底

二、不搞接力棒

三、啃不动可暂时放下

秘笈十五:广播

一、广播签单的客户

二、广播剩余的限额产品

三、广播找人

秘笈十六:写清规则

一、安装服务“套餐化”

二、“销货单”事先写规则

三、不怕慢,只怕乱

秘笈十七:催单

一、演双簧戏

二、紧张压力

三、免费午餐

秘笈十八:最后一道防线

一、谁负责看场子

二、谁是最后一道岗

三、统计报表的作用



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