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高定基
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大客户销售策略与技巧(基础版)

大客户销售策略与技巧(基础版)
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:家居装饰
关注度: 1128

课程背景

   营销为王的时代,速度第一,完美第二。仅靠摸爬滚打,靠经验积累,无法Hold住未来。大客户营销是门技术活,通过学习和训练可加速获得。最好的产品和项目,没有优秀的营销人员,也难成气候。如今缺的不是产品,不是科学技术,而是把产品高效卖出去的营销人才,尤其是大客户营销人才。人才其实并不缺少,缺少的是发现和培养。企业自己培养,速度慢,不系统,不专业,效率低下,导致市场机会流失。专业的人做专业的事,高定基老师经典课程《大客户营销策略和技巧》系列课程可以把大客户营销人员训练成最具有战斗力的营销战士。

培训对象

   大客户销售人员 大客户销售管理人员

课程收获

1、了解大客户销售流程
2、学会开发大客户的策略
3、学会接触大客户的方法
4、学会和大客户建立互动关系的方法
5、学会接待大客户考察公司的公关策略

培训方式

   组合式训练,团队竞赛,小组讨论,案例分析,现场演练,现场点评。
真正实效训练,案例精彩纷呈,讲师经验丰富,内容饱满,穿透力强

课程大纲

一、 大客户销售员必须的三大理念

二、 发现和寻找客户的途径与策略

三、 电话拜访大客户的策略与技巧

四、 登门拜访大客户的策略与技巧

五、 跟进大客户的有效策略和方法

六、 邀请客户参观考察的公关策略


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