4006-296-278
高定基
汇师认证讲师
暂无评价

资深销售与服务讲师

本站已经通过实名认证,所有内容均由高定基本人或助理发表

高定基培训课程

您的位置:高定基 > 高定基培训课程 > 课程详情

家居门店签单高手秘诀

家居门店签单高手秘诀
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:家居装饰
关注度: 1286

课程背景

   所有的销售活动都围绕一个动作——签单。不管前期准备如何好,和客户沟通如何通畅,没有高效的签单能力依然是镜花水月。因此,提高门店销售人员的签单能力是每个家居门店销售人员的必修课程。
   签单达成受很多因素影响,一些基本的销售素养不是本课程要讲解的内容,本课程根据家居门店销售人员在销售过程中不容易把握的,容易失手的地方进行归纳总结,以最实战的方式进行呈现和训练。

培训对象

店长 导购 经销商 业务经理 门店督导 渠道经理 零售经理 售后经理

课程收获

1、提高门店成交率
2、有效解决销售顽症
3、提高客户转介绍率
4、提供超级实用的销售工具
5、快速掌握最高效的签单技能

培训方式

团队PK,小组讨论,案例分析,现场演练,现场点评,经典视频,互动训练。

课程大纲

第一单元  客户接触中的秘诀

1. 快速招呼

2. 发现亮点

3.认出老客户

4.渲染接待规格

延伸:了解一些世界名牌知识

第二单元  需求引导中的秘诀

1.五个引导问题

2.应对不配合的客户

3.沟通中的顺势赞美

延伸:你熟悉多少小区

第三单元  产品体验中的秘诀

1.五大销售道具

2.FABE卖点销售法则

3.SPIN顾问式销售法则

延伸:销售人员的三种境界

第四单元  异议处理中的秘诀

处理异议的3大原则

和顾客沟通的三大技巧

留住客户的三大常用方法

延伸:应对客户要和家里人商量而离开

第五单元  客户签单中的秘诀

掌握签单火候

5个高效签单动力

签单5大注意事项

延伸:如何面对说价格太贵的客户                  

第六单元  客户离店时的秘诀

送别签单客户的要素

客户离店后还需要做什么

意向客户离店时的注意事项    

延伸:真正的销售在成交之后  


版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

高定基简介

高定基

高定基

资深销售与服务讲师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号