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李明圣
汇师认证讲师
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业绩暴涨专家,团队引爆教练

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李明圣培训课程

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标杆销售实战高级课程

标杆销售实战高级课程
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:不限行业
关注度: 556

1、标杆销售™把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、 整体方案的提供者、有效关系的建立者!
2、它极大地提升销售人员的销售技能和方法,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。 
3、标杆销售依据客户的购买决策流程,把5大关键技能整合到了一套科学高效的销售流程当中,这样销售人员就可以依据销售流程进行销售规划、销售拜访和获得承诺,从而大大缩短销售的周期,提高成交率。

课程背景

销售中的常见挑战
如何有效地创造、销售自己的差异化优势?
在拜访前,应做哪些方面的准备和规划?
在拜访中,如何做到循循善诱并把握沟通的主动权?
在拜访结束前,应如何巧妙地要求承诺,从而获得订单或下次拜访的机会?
如何使自己成为真正的专业销售人员?

培训对象

总经理、销售副总、销售总监、销售经理、销售代表、内部讲师

课程收获

1、洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能。
2、掌握销售拜访的主导权,更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
3、更高效地拜访并跟进客户,从而快速地把销售往前推进。
4、巧妙获得客户承诺并倍增成交率。
5、销售人员可以更高的价格销售自己的产品。
6、大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

课程大纲

 

 

第一天

   



引言:采购流程VS销售流程

   



销售技能开发目标

   



销售人员的作用(三大角色)

   




标杆1(承诺目标)

   



讨论:销售目标(引出承诺目标及意义)

   



承诺目标介绍

   



引导与讨论:销售周期图(新客户、老客户)

   




标杆2(建立关系)

   



小组讨论:如何创建第一印象与持久印象?

   



关系的意义

   



小组讨论与练习:如何有效地倾听?(4种境界)

   



练习:开放式问题

   



讨论:把封闭式问题改为开放式问题

   



如何通过提问建立互信并引起兴趣?

   




标杆3A(巧妙提问)

   



自我测评:销售过程中的提问运用及结果

   



巧妙提问图谱介绍

   



巧妙提问技巧

   




标杆3B(高级提问技巧)

   



运用开放式问题增加成交几率

   



高级提问技巧—杠杆性问题

   





第二天

   



标杆4(达成需求共识)

   



需求数量VS成功销售

   



需求质量VS成功销售(利益探究法)

   




标杆5(“赢销”企业)

   



如何熟练地、有说服力地介绍企业?

   



标杆6(“赢销”产品)

   



产品介绍方面的典型错误

   



“赢销”产品的方法和步骤

   




标杆7A(要求承诺)

   



没有要求承诺的常见原因

   



角色扮演:临门一脚中的常见错误(有台词)

   



小组练习:购买信号讨论及“要求承诺”练习

   




标杆7B(处理延迟与异议)

   



延迟处理策略

   



异议处理策略

   




标杆8(销售确认、销售回顾)

   



确认销售的3种方法

   



角色扮演(设计+扮演+点评)

   


 


业绩暴涨专家
团队引爆教练
国内唯一跨界销售冠军
北大清华终身客座教授
清华大学EMBA
2013年度“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者
2014年度“中国500强”好讲师
2015年度“中国讲师网品牌讲师”
聚成集团/盛景培训集团/时代光华/世纪名堂/清华北大等多家机构特聘讲师
国内多家上市公司总裁营销顾问
10年近千家企业培训授课经验,5年企业管理咨询经验
历任阿里巴巴销售总监,盛景培训集团副总裁,和君咨询合伙人,
曾荣获人寿保险、涉外服装、平面广告、联想电脑、管理培训等五个行业的公司销售冠军。
十五年来从一线销售代表做到营销总监,再到集团副总裁,积累了丰富的销售实战案例和企业管理经验。

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李明圣简介

李明圣

李明圣

业绩暴涨专家,团队引爆教练

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