4006-296-278
夏峥
放心讲师认证
汇师认证讲师

国家人社部注册EAP讲师

本站已经通过实名认证,所有内容均由夏峥本人或助理发表

夏峥培训课程

您的位置:夏峥 > 夏峥培训课程 > 课程详情

九型人格与销售实战

九型人格与销售实战
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 通信电子
关注度: 762

课程背景

九型人格是一门让你通晓人性,了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问,也是教导企业管理者如何掌握人心,管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用:一是自我了解,二是了解别人,可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为,「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的,有不同的原动力和价值观,不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。"九型人格"培训以理论与体验相结合的方式进行,包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。

培训对象

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程收获

洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
清晰不同性格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
打造不同型号完整组合的销售团队。
洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹

培训方式

实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

课程大纲

一、销售的定义
 ●现代销售的背景;
 ●现代销售的误区; 
 ●销售的核心—需求;   
 ●销售的关键—谋划;
 ●销售的基本—判别个人需求。
二、九型人格与销售
 ●九型人格概述
 1、九型人格的来源历史及来源;
 2、九型人格的理论基础
 ●九型人格类型
一号性格:完美者
二号性格:给予者
三号性格:实干者
四号性格:悲情浪漫者
五号性格:观察者
六号性格:忠诚者
七号性格:娱乐者
八号性格:领袖者
九号性格:和平者
三、九型人格的实战应用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的长处
2、如何避免自己的短处
● 如何利用九型人格发现他人的需求
1、判别型号
2、确认需求
四、针对不同型号性格的客户应对的措施
第一招 破刀式:合乎规则、完美为王
——如何破解完美型客户的密码
——完美型销售人员的激励
己所不欲,勿施与人。
第二招 破柔式:充分赞美、付出为王
——2号型客户的破解之道
——付出型销售人员的激励
吃的是草,吐出来的是牛奶
第三招 破箭式:弯弓射雕,目标为王
——针对3号客户的销售之道
——如何对3号型销售人员激励
为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔!
第四招 感觉式:塑造浪漫、感觉为王
——针对4号型客户的独特之道
——4号型销售人员的激励
春花秋月何时了,往事知多少
第五招 思考式:数据充分、知识为王
——5号型客户的知识与思考之道
——5号型销售人员的激励
淡泊以明志,宁静以致远
第六招 多疑式:建立忠诚、安全为王
——针6号型客户的安全之道
——6号型销售人员的激励
战战兢兢 如履薄冰
第七招 快乐式:建立快乐、好玩为王
——7号型客户的快乐之源
——7号型销售人员的激励
今朝有酒今朝醉,得开心时就开心
第八招 领袖式:泰山压顶,权力为王
——8号型客户的朝气之道
——针对8号型销售人员的激励
会当凌绝顶、一览众山小! 大雪压青松,青松挺且直
第九招 中庸式:因势利导、和谐为王
——针对9型客户的破解之道
——针对9型销售人员的激励



曾任职高达集团、新联合投资集团、联想集团(河北分公司)、净雅餐饮集团等企业担任过:人力资源经理、人力资源总监、行政总经理、集团公司营运总监、副总裁等职务   具有十多年的教育教学培训经验,风格严谨、认真、风趣、幽默、通俗易懂。课程学员满意度几乎达到100%。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

夏峥简介

夏峥

夏峥

国家人社部注册EAP讲师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号