4006-902-904
黄于成
汇师认证讲师
暂无评价

TTT 销售技能 团队管理 金融理财

本站已经通过实名认证,所有内容均由黄于成本人或助理发表

黄于成培训课程

您的位置:黄于成 > 黄于成培训课程 > 课程详情

销售团队的绩效管理

销售团队的绩效管理
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 24

课程背景

“销售团队的绩效管理”是一门面向销售经理、销售主管和销售管理人员的实用销售管理课程,课程针对销售团队绩效管理中的绩效规划、过程控制、人才培育和人力发展等重点领域提供了系统的方法和实用的工具,通过课堂解析、演练和实践等多种方法帮助学习者运用系统性的绩效管理方法提升销售团队的绩效。

培训对象

销售经理,销售主管,销售管理人员

课程收获

1. 获得实用的销售团队绩效管理系统和一套绩效管理工具;
2. 能够运用绩效管理工具规划销售团队的销售业绩和活动;
3. 能够运用绩效进度管理方法掌控销售业绩和活动的进度;
4. 能够运用四大培育方式培养团队成员并提升团队的绩效;
5. 能够运用专业的培训辅导方法提升销售人员的工作技能;
6. 能够运用职业化的人力发展机制发展人力并且提升绩效。

培训方式

课堂演示,精炼解析,案例分析,交流分享,实际操练。

课程大纲

单元一:绩效管理系统的建立

• 建立互利共赢的绩效管理系统

• 明确绩效提升的核心要素MBA+

• 明确绩效管理的四大关键系统

单元二:绩效目标和活动规划

• 绩效规划系统的组成和运用

• 绩效管理工具的运用

• 业绩目标的制订

• 业务活动的安排、记录和评估

单元三:绩效进度的有效控制

• 绩效控制系统的组成和实施

• 年度和月度的绩效规划过程

• 每周和每天的绩效跟踪与督导过程

单元四:销售人才的培育方法

• 培育系统的组成和实施过程

• 个别辅导、集体辅导、陪同展业和个别评估的方法

单元五:销售经理的培训技能

• 针对团队成员的需求开展培训或辅导课程

• 根据培训内容的不同运用适合的培训方法

• 熟练运用演练等实用培训技能

单元六:销售人才的优化发展

• 人才发展系统的建立与实施

• 职业化的招募与甄选销售人才的过程与方法

• 销售人才的培育规划、评估与优化发展

• 美国RFP学会中国区精英讲师
• 中国外资寿险行业资深培训讲师
• 逾二十年的跨国企业教育培训和课程研发经验
• 学员来自国内各大银行、保险机构和其它行业
• 课程范围:销售技能|团队管理|金融理财|TTT

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

黄于成简介

黄于成

黄于成

TTT 销售技能 团队管理 金融理财

讲师手机:15628831254

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号