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贾旺鑫
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贾旺鑫培训课程

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超级攻心销售博士精华班训练

超级攻心销售博士精华班训练
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 286

攻心实战 启发式互动教学 以客户市场为导向全方位启动客户对公司对产品及人的购买感觉

课程背景

【课程背景】在我们长期的培训及市场学员反馈中,数据显示:无论是生活还是工作中,80%以上的结果及收入与交际沟通及销售能力息息相关,无论是职位晋升,谈客户,销售产品、事业及项目,从人到产品到服务,销售沟通能力成为人生财富积累通道之一,另外我们调研了300多位客户,从客户反馈的结果看,销售中普遍存在以下问题:1.客户定位不准,在没用客户身上浪费了大量时间……2.销售产品的方法太单一,缺少变通……3.公司及产品包装塑造不够,产品的唯一性展示不到位……4.当遇到竞争对手产品时,对自己公司、自己产品短时间失去自信,缺少第一名的信念与执行力5.服务只能是满意,还不能令客户忠诚……6.在促单时客户考虑的主要成本因素没有解除掉,致使促单失败……7.销售人员缺少实战商务沟通技巧(如微笑、赞美、倾听、问话、产品讲述方法),因为没有很好地在第一次就把最佳印象展现给客户,而失去一次和客户交流的最佳时机

培训对象

销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理及长期从事交际与商业及销售的朋友等

课程收获

1.给销售人员置入一流的第一名的销售信念及执行力信念,调整员工积极进取心态,引导员工感恩父母感恩公司感恩平台
2.培养销售人员商务沟通技巧(微笑 赞美 倾听 说服力式问话技巧 产品及成功案例展示方法)
3.打造销售人员专家思维,成为行业领域的专家权威
4.讲述商务交际中和客户建立信赖感的方法

培训方式

攻心实战,重复加深印象, 讲授 启发式互动教学 演练作业及点评

课程大纲


【课程大纲】

一、自信篇(如何打造对自己对产品对客户一流的信念,独创恐惧五行破解法)

课程讲述如何打造对自己对产品对客户的自信,

讲述二十几种把产品卖给客户的方法

讲述如何定位准客户,

讲述如何用引导式问话挖掘确定客户需求。

二、爱心篇(如何打造最佳第一印象,独创爱的万能公式)

课程讲述如何展示公司产品对客户更有吸引力;

讲述如何展示公司成功案例对客户更有说服力;

讲述服务的最高境界是什么;

讲述如何包装塑造自己的公司自己的产品。

讲述在促单时,客户考虑的主要成本因素都有哪些?怎样解除客户的这些顾虑。

三、专家篇(如何成为公司领域的第一名,独创专家的万能公式)

课程讲述如何从客户思维展示公司展示产品的专业性和唯一性

讲述如何包装塑造公司及产品的唯一性

讲述快速提升公司销售业绩的最有效方法

四、感恩篇(打造感恩文化)

感恩公司感恩父母,践行中国孝文化

五、沟通训练(万能说服力式沟通法)

沟通三要素:微笑 倾听 赞美 问话

微笑训练

赞美训练(讲述人际交往中20几种说服力式赞美方法)

倾听训练(讲述人际交往中最有效倾听的方法)

问话训练(讲述商务交往中挖掘需求引导问话方法)

塑造产品价值训练

解除客户异议训练

成交训练

 

 

 

 

 


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