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贾旺鑫
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贾旺鑫培训课程

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高效商务沟通成交训练

高效商务沟通成交训练
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 25

课程大纲


【课程背景】

在我们长期的培训及市场学员反馈中,数据显示:

无论是生活还是工作中,80%以上的结果及收入与交际沟通及成交能力息息相关,

无论是职位晋升,谈客户,销售产品、事业及项目,从人到产品到服务,商务沟通及成交能力成为人生财富积累通道之一,

销售人员普遍存在以下问题:缺少实战商务沟通技巧(如微笑、赞美、倾听、问话、产品讲述方法),因为没能掌握最佳成交时机,而致使促单失败,当客户提及竞争对手时,当客户提出异议时,没有系统的应对与解答方案…….

【授课时长】

1天…

【课程收益】

培养参会人员商务沟通技巧(微笑 赞美 倾听 说服力式问话技巧 产品及成功案例展示方法)

打造参会人员与竞争对手做区分的能力,解除客户异议的能力,可以用多种方法去成交客户的能力

【授课对象】

销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理及长期从事交际 服务与商业及销售的朋友等

【课程特色】

攻心实战,重复加深印象, 讲授 启发式互动教学 演练作业及点评

【课程大纲】

讲述如何展示公司产品对客户更有吸引力;

讲述如何展示公司成功案例对客户更有说服力;

讲述当客户提及竞争对手时如何做正确区分,让客户更认可公司的产品

讲述演练如何回应解除客户常见异议

讲述当客户发出哪些信号时可以做成交的动作,演练实战成交技巧

沟通训练(万能说服力式沟通法)

沟通三要素:微笑 倾听 赞美 问话

微笑训练

赞美训练(讲述人际交往中20几种说服力式赞美方法)

倾听训练(讲述人际交往中最有效倾听的方法)

问话训练(讲述商务交往中挖掘需求引导问话方法)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


专业资质
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中华讲师网讲师
CCTV证券资讯频道《创新中国》栏目组合作讲师

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