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沈丹阳
汇师认证讲师
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中国著名实战管理培训专家

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沈丹阳培训课程

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《客户经理外拓综合营销技能提升》项目实施

《客户经理外拓综合营销技能提升》项目实施
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 48

课程大纲

         

 

一、    培训背景

   进入WTO,金融的开放,银行发展面临三大挑战,外资银行的挑战,我们面对强大的国外竞争对手;金融脱媒,我们的市场面临国内金融企业的蚕食;利率市场化,银行同业竞争更加惨烈。如何在一片红海之下,开拓新的蓝海市场?社区金融,市场细分,差异化营销将为我们开辟新的通道……

Ø  进社区、进街道、进居委

摆摊,定期存款或理财产品,代收水电煤气费

Ø  进乡镇、进村组、进农户:

扫街+小型宣讲,全面开发街道的商户,乡镇种养殖户;种养殖贷款+农户存款+电子银行产品;

Ø  进园区、进企业、进项目:

单个拜访+企业座谈会;供应链营销,上下游企业分析,提供金融服务方案;

Ø  进商区、进楼宇、进市场

扫街+摆摊营销;扫街营销,对街区商户、专业市场商户,扫荡式开拓,以POS机为主的整体营销;摆摊营销,了解社区银行状况,开展社区活动,定期存款及理财产品为主;

Ø  进政府、进机关、进校园:

小型宣讲会+座谈会,集中宣讲模式;产品主要有:代发工资+电子银行产品+工薪消费贷款

 

外拓项目

模式

重点产品

参考物品

进社区、进街道、进居委

摆摊+居委会宣讲

定期存款、理财、代收水电物业

横幅、产品宣传折页、小礼品

进乡镇、进村组、进农户

扫街+集中宣讲

农户贷款+村民存款+电子银行产品等系列产品

刷墙、横幅、喇叭、海报、产品宣传折页

进园区、进企业、进项目

单个拜访+企业座谈会

企业贷款+票据产品+代发工资+电子银行产品等系列金融产品

横幅、产品宣传折页

进商区、进社区、进楼宇

扫街+扫街+摆摊

POS机及电子银行产品+商户贷款+理财产品

宣传单页、小礼品

进政府、进机关、进校园

宣讲会为主

代发工资+工薪消费贷款+信用卡+电子银行产品

产品宣传折页、小礼品

二、    物料说明(仅供参考,有最好)

1、第一类个人资料

序号

名称

数量

用途

效果指数

1.      

工装

每人1套

形象

☆☆☆☆☆

2.      

领带/丝巾

每人1条

形象

☆☆☆

3.      

工牌号

每人1个

身份证明

☆☆☆☆

4.      

名片

每人1盒

留联系方式

☆☆☆☆☆

5.      

绶带

每人1条

形象

☆☆☆

6.      

笔记本

每人1本

记录重要事项

☆☆☆☆☆

7.      

每人1支

记录

☆☆☆☆☆

8.      

敲门礼品

若干

根据需要拉近距离

☆☆

2、第二类:扫街进商户资料

序号

名称

数量

用途

效果指数

1.     POS资料

POS机宣传折页

每人一天50份

客户阅览

☆☆☆☆☆

POS机安装所需资料



☆☆☆☆☆

2.     信贷产品类资料

商贷通类资料

每人一天50份

客户阅览

☆☆☆☆☆

小微企业贷款资料

每人一天50份


☆☆☆☆☆

信用贷款资料

每人一天50份


☆☆☆☆☆

3.     电子银行类资料

银行卡资料

每人一天50份

身份证明

☆☆☆

网银资料

每人一天50份

留联系方式

☆☆☆

手机银行资料

每人一天50份

形象

☆☆☆

网银资料

每人一天50份

记录重要事项

☆☆☆

4.     小礼品

包括不限于抽纸、纸杯等

若干

记录

☆☆☆

5、

商户信息登记表

50份

记录信息

☆☆☆☆☆

3、第三类:进社区摆摊资料

序号

名称

数量

用途

效果指数

1.      

横幅

1个点1个

金融服务进社区宣传

☆☆☆☆☆

2.      

桌子

1长条,可拼接

拜访资料物品

☆☆☆

3.      

椅子

3-5把

客户休息

☆☆

4.      

桌布

1条

盖住桌子

☆☆☆

5.      

托盘

1个

吸引客户

糖果

一包

吸引客户

6.      

客户信息登记表

一本几张A4纸打印

记录客户信息

☆☆☆☆

7.      

展架

2-3个

产品宣传

☆☆☆☆

8.      

海报

2-3张

贴墙上

☆☆☆☆

9.      

拉杆音箱

1个

声音吸引,循环播放我行宣传音频

☆☆☆☆

10.   

笔记本电脑

1台

播放音乐

☆☆☆☆☆

11.   

定期存款宣传单页

每个点1000份

散发宣传

☆☆☆☆☆

12.   

10-100元中型礼品(米、油、电器)

若干

仅仅作为样品,吸引客户

☆☆☆☆

4、第四类:进乡镇村组资料

序号

名称

数量

用途

效果指数

1.      

刷墙广告

每个村1块

存贷款宣传

☆☆☆☆☆

2.      

横幅

每个村1条

存贷款宣传

☆☆☆

3.      

海报

3-5把

客户休息

☆☆☆☆

4.      

宣传车

1台

多渠道宣传

☆☆☆☆

5.      

存款等宣传单页

每个村500张

散发

☆☆☆☆☆

6.      

5元左右小礼品

吸引客户

记录客户信息

☆☆☆

5、第四类:进企业园区资料

序号

名称

数量

用途

效果指数

1.      

横幅

每个点1条

进入服务进企业

☆☆☆☆

2.      

签到本

1份

签到

☆☆☆☆☆

3.      

现场办业务设备

1套

批量办理卡等业务

☆☆☆☆☆

4.      

笔记本电脑

1台

演示

☆☆

5.      

投影仪

1台

演示产品

☆☆☆☆☆

6.      

产品展架

2-5个

宣传产品及银行

☆☆☆

7.      

海报

贴于园区企业

宣传

☆☆☆

8.      

产品资料袋

每人一套

宣传

☆☆☆☆☆

曾就职于台湾旺旺集团,浙江农夫山泉
原宏达造纸实业公司高管
国内某大型管理培训公司执行总裁
3年培训讲师
擅长企业人才培养体系建设及人力资源咨询。熟悉公司高层和各级经理人的心态与期望,擅长管理者素质和管理技能提升训练,尤其在培训中,善于站在共赢的觉度,让企业老板与职业经理人互相理解,互相信任,实现公司战略高效执行,推动公司绩效爆炸性持续增长。

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沈丹阳简介

沈丹阳

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