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沈丹阳
汇师认证讲师
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中国著名实战管理培训专家

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沈丹阳培训课程

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银行深耕1543外拓营销辅导项目

银行深耕1543外拓营销辅导项目
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 260

课程大纲

 

90年代末国有大银行调整发展战略,在县域经济缩小规模,甚至退出,10多年过去了,时过境迁,目前情况正在逆转,在青岛,在广西,在全国,数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。

那么我们农村金融机构如何在一片红海之下,开拓新的蓝海市场?唯有积极主动“走出去”,不断从“坐商”向“行商”转变,让员工走出去,把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关,通过市场细分,更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡商户、工薪人员等多层次多种类的金融需求,差异化营销才能开辟新的通道……

 

※  项目特色

    特色

详解

n  经典

资深实战银行顾问辅导培训,数十家客户合作验证,效果明显

n  实战

紧跟银行营销发展趋势,多种营销模式深度诠释,应对不同目标市场

n  系统

课堂培训+实战辅导+总结点评,三位一体,全面提升业绩,立竿见影

n  灵活

根据客户需求和实际情况,可提供三到五天的定制方案

n  固化

老师赠送并教会学员多种营销实用工具和表格,简单易用,一学就会

※  营销目标

目标市场

营销模式

营销产品举例

n  进商区

对商户和批发市场进行扫荡式营销,集中宣讲

POS+商户贷款+ETC

n  进社区

摆摊营销,社区居民营销活动。                        

定期存款+理财产品

n  进农区

村民营销、种养殖户营销。              

定期存款+惠农贷款

n  进园区

供应链营销,上下游企业分析,提供金融方案。

抵押循环贷+代发工资

n  进机关

进学校、医院、党政机关宣传

信用卡+消费贷+理财


 

项目流程(1个中心,5天爆破,4天巩固,30天养成习惯)

时间

地点

参与人

内容

第一天上午

8:30-12:00

会议室

学员

1.组建团队

2.银行市场环境变化

3.银行外拓类型与常见误区

第一天下午

14:00-17:00

会议室

学员

1.外拓营销准备攻略

2.外拓营销实战技巧

第一天晚上

19:00-21:00

会议室

外拓人员

1.外拓营销实战技巧

2.外拓营销技巧演练

第二天上午

9:00-12:00

会议室

学员

1.外拓营销开发促成技巧

2.外拓营销开发技巧演练

第二天下午

13:30-17:00

会议室

学员

1.银行外拓流程流程与关键节点梳理

2.外拓话术导入训练

3.以POS、电子银行为主的综合金融营销:

  分组,每个组3人;

  小组组长负责各片区,涵盖镇上所有商户

  3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流,  剩余两人做记录

第二天晚上

19:00-21:00

会议室

外拓人员

1、咨询老师活动安排(60分钟)

2、分组领任务,一组选一个负责人(30分钟);

3、建立微信群,沟通(10分钟);

4、安排第三天工作(20分钟);

5、物料准备

第三天白天

8:30-17:00

 

社区营销

商区营销

外拓人员

1、 摆摊设点,宣传推广

2、 活动营销

3、 商户营销电子产品和存款类产品

第三天晚上

18:00-19:00

 

会议室

外拓人员、

相关领导

1、学习+总结;

2、外拓营销各组分享;

3、团队展示

第四天白天

8:30-17:00

社区营销

商区营销

外拓人员

1.摆摊设点,宣传推广

2.社区展台活动营销

3.商户营销电子产品和存款类产品

第四天晚上

19:00-21:00

会议室

外拓人员

1、学习+总结;

2、外拓营销各组分享;

3、团队展示

第五天上午

8:30-11:00

户外

外拓人员

1.收集前几天未收齐资料

2.最后半天关系营销,冲刺

3.活动结束物料收回

第五天中午

11:00-14:30

不定

外拓人员

审核人员

1.对五天数据进行汇总、审核

2.计算出各组分数,并呈报领导

 

 

第五天下午

14:30-17:30

会议室

行里领导

外拓人员

办公室相关人员

1.课程总结

2. 五天VCR学员视频展示

3.颁奖典礼

4.团队士气展示

5.学员分享

6.领导讲话

7.合影留念

第五天晚上

19:00-21:00

会议室

外拓人员

1、 外拓营销项目百问百答话术提炼

2、 编制手册

第六天全天

8:30-12:00

14:30-17:30

会议室

外拓人员

行里领导

1、外拓营销百问百答话术手册提炼

2、为期一个月的外拓项目启动

3、分组,设定目标,建立PK游戏规则

第二十一天全天

8:30-12:00

14:30-17:50

会议室

外拓项目组全体成员

1、总结成果

2、分享成果

3、解决困惑

4、实战答疑

第二十二天全天

8:30-12:00

14:30-17:30

会议室

外拓项目组全体成员

1、体验培训:打击魔鬼

2、体验培训:人生大锯

3、公众承诺

第三十六天全天

8:30-12:00

14:30-18:00

会议室

外拓项目全体成员

1、结果展示

2、汇报演出

3、领导点评

 

备注:实际项目流程可根据前期调研,适当调整,以上流程供参考。

 

※    基本摆台营销物料清单(仅供参考)

序号

物品

数量

内容

用途

地点

1.         

横幅:

会议室1个;摆摊点一个地方一个

会议室:农商行深耕四区营销外拓培训;摆摊点:农商行金融服务进社区

宣传

会议室一个;外拓每个点一个

2.         

普通海报

20-50份

宣传:福卡、网银、手机银行、短信通知、POS机、定期存款,各项贷款

重点宣传我行产品优惠政策

活动地点一个;各村委及超市里面

3.         

活动海报或展架

海报10份(如用展架3个)

农民工返乡存定期积分、报销车票、送礼品活动。1万折现50

突出此次活动重点

重点放在镇区

4.         

POS机、电子产品、存贷款各产品折页

每种1000份以上

产品宣传

办理流程及手续要标注

活动现场、商户及村委代宣传点、以及走动发放

5.         

定期存款宣传单页

2000份

存款送积分,积分换大礼

手持,吸引客户

走动发放

6.         

邀请函

1000份

邀请客户参加活动

定点发放


7.         

可接入电源

2个接入点

接普通220V照明电

用于接音箱、电脑

网点一个、最繁华活动区一个

8.         

接线板

2个长的,或者N个连接



网点一套;现场一套

9.         

笔记本电脑

2台

有播放音频系统

播放宣传广告

网点一个、最繁华活动区一个

10.      

音箱

2台


播放宣传广告

网点一个、最繁华活动区一个

11.      

U盘

2个

电子文档资料及轮播宣传内容

拷贝数据

网点一个、最繁华活动区一个

12.      

宣传播音音频文件

1份

活动内容宣传;见参考

循环播放


13.      

扩音及话筒设备

1套,两个话筒


抽奖用及临时宣讲

活动现场

14.      

10元以下小礼品

1000个

包括不限于:1、消费品:洗衣服,纸巾,大米,油;2、纪念品:杯子、钥匙扣、笔、文具盒

微信扫我行二维码或登记姓名手机:每人一个

吸引人群

15.      

50-100抽奖类礼品

50个

包括不限于:1、消费类:油、大袋装米;2、充电宝、暖手宝,建议印上我行LOGO

我行LOGO,灯箱广告公司可以印

现场抽奖用

16.      

桌子

2块:每个地方2-4个同类拼接



现场及网点

17.      

奖券

10-100元

代用现金,网点办理领礼品


网点

18.      

桌布

2套



现场及网点门口

19.      

椅子

N个



现场及网点门口

20.      

抽奖箱

2个

矿泉水箱子糊红纸


现场及网点门口

21.      

题目

2套

4-5张A4纸打印


现场及网点门口

22.      

问题纸条

20-50题目

简单题目:我行一年定期?



23.      

建微信群

1个,

我行所有参与活动人员

曾就职于台湾旺旺集团,浙江农夫山泉
原宏达造纸实业公司高管
国内某大型管理培训公司执行总裁
3年培训讲师
擅长企业人才培养体系建设及人力资源咨询。熟悉公司高层和各级经理人的心态与期望,擅长管理者素质和管理技能提升训练,尤其在培训中,善于站在共赢的觉度,让企业老板与职业经理人互相理解,互相信任,实现公司战略高效执行,推动公司绩效爆炸性持续增长。

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