4006-902-904
刘建民
汇师认证讲师
暂无评价

汇师签约讲师

本站已经通过实名认证,所有内容均由刘建民本人或助理发表

刘建民培训课程

您的位置:刘建民 > 刘建民培训课程 > 课程详情

大客户销售不再难---大客户开发与维护

大客户销售不再难---大客户开发与维护
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 205

课程大纲

【课程背景】

在针对销售人员培训中,大家提的最普遍的问题是“告诉我成功开发一个大客户的思路”。因为在现实销售中,特别是要开发大客户过程中,经常遇到很多问题,最常见的就是:大的客户不愿意见我们;即便见大客户,常常因内心发怵,很紧张,不知道如何与他们交谈相处,更不用说介绍和销售产品了;即便花费大量精力和财力搞好了关系,却不能带来想要的销量。如何开发大客户,如何取得他们的信任,如何与他们保持良好的关系,如何取得好的销量等就成为每个想要跟大客户打交道的销售人员都期待解决的问题。

本课程为解决以上问题而开发。课程采用国际上著名的AIDAS销售理论,结合中国实际开发而成。课程以产品的持续销售为目标,从销售的整体考虑,帮助销售员理清销售和取得客户信任的思路,找到自己销售的盲点,突破销售的困境。

【课程收益】

本课程主要解决销售员见大客户心里“发怵“,不知道如何建立良好关系;以及如何才能让大客户购买我们产品的问题。学完后能够清楚知道做销售的思路,如何跟客户搞好带来销量的关系。

【课程时长】

【授课对象】

用于销售人士的技能提高和强化训练,除做战略性的的大型集团外(需用战略销售课程),适合于中大型客户(终端和经销商)的销售人员和销售经理。

【课程特色】

课程内容上,通过理论讲解和对大量的实际案例分析,帮助学员掌握销售的思路和解决自己实际问题的能力。课程不但有理念上的顿悟,销售思路上重新调整,突破困难;更有具体可操作的工具确保落地。 基本上能做到,销售人员的大多数问题当场即得到解决:不但知道问题的根本原因,而且用课程提供的工具,当场就能够找到解决问的题方法,回去后知道具体该如何做。

课程设计上采用建构主义理念,以学员为中心,尊重学员的以往经验和体验,在讲师的引导下他们能够充分思考来接受新的知识和技能,从而达到乐于学习(利用好奇和反思做探索式学习),享受学习(能够看到自己经验与新知识之间的联系和价值),学得会(能够解决问题),学得好(深刻理解,灵活变通)的目的。

【课程大纲】

一、    开场     为什么要学大客户销售

1.1销售中常见问题

1.1.1.去了不理

1.1.2.理了不买

1.1.3.买了不用

1.1.4.用了不久

1.   2 问题原因分析

1.2.1 思路:客户为什么购买我的产品(不同类型销售员的思路)

1.2.1 技巧:怎样沟通才能更好达到目的(销售效率)

1.2.3 关系:怎样的关系才能带来产出(质和量)

二、    销售的思路  如何走出销售困境,卖进产品

2.1 客户购买的心理过程(找销售陷入困境到的根源)

2.1.1  客户购买的心理过程

2.1.2  四类销售问题的原因分析

2.2 销售思路(如何才能让客户购买我们的产品)

2.2.1 销售思路    

2.2.2 案例分析;

三、    建立良好的客户关系  如何建立有产出的客户关系

3.1 为什么需要建立客户的信任

3.2 取得客户信任需要的条件

3.3 取得客户信任的标准

3.4. 取得客户信任的步骤和方法


 南京农业大学硕士
 劳动部国家二级企业培训师
 英国伦敦城市行业协会(City & Guilds)认证的国际培训师

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

刘建民简介

刘建民

刘建民

汇师签约讲师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号