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天相
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销售型团队实战成交培训讲师

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天相培训课程

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打造团队超级执行力

打造团队超级执行力
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 13

课程大纲

【课程背景】:

团队需要以下的内力:

² 建立黑白分明的执行文化

² 让员工懂得责任的100%承担

² 明确团队执行原则与方向

² 训练员工结果导向的执行思维

² 形成事前、事中、事后的行为标准

【课时】:1天

【课程收益】

让企业获得:

1.血浓于水、荣辱与共的狼性凝聚力---核心团队

2.只做结果、不找借口的狼性执行力---执行团队

3.拉出能打、打出能胜的狼性战半力---高效团队

4.尊重强者、淘汰弱者的狼性进化力---狼性团队

【课程大纲】:

一、商业人格-----执行的团队,内心的强大

1、人格与商业

2、商业人格

1) 三个要素:靠原则去做事;靠结果做交换;独立的个人品格。

2) 二个标准:成年人逻辑;社会人心态。

3、商业文明启蒙

从自卑依附型,向自信独立型转变;     从消极服从型,向积极主动型转变;

从私情人治型,向契约法治型转变;     从内耗避责型,向诚信守责型转变;

从保守封闭型,向开放分享型转变。

二、结果与任务-----执行就是要结果

1、结果是什么?

我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。

结果三要素:——有时间、有价值、可考核;客户价值是做结果的方向。

2、什么是任务,什么是结果?

完成差事:领导要办的都办了。  例行公事:该走的程序走过了。  应付了事:差不多就行了。

无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。

3、结果种种

无结果、假结果、坏结果,都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。

4、如何做结果

结果外包法;底线结果法。

三、客户价值-----执行的动力与方向

1、什么是客户?

2、什么是客户价值? ——是非业务价值!客户价值是执行的动力与方向。

3、怎么做客户价值?

敬畏客户,超越客户价值期望,让客户感动。——内心

在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。——行为

4、客户价值的修炼

1)你的客户是谁?            2)上周为这些客户做了哪些工作?

3)这些工作的结果是什么?     4)本周准备做什么事感动客户?

5、内部客户价值

只有内部客户价值,才会有真正意义上的外部客户价值。

1对上级和平级:给提前量;给依据;给方案;给选择题。

2对下级:激励;给成长机会;给原则;给方法。

四、执行型人才的三大标准-----我是执行人才吗?

第一是信守承诺              第二是结果导向

第三是永不言败              个人战略规划

五、执行的四十八字真经——执行训练的要领

1、执行的八字方针:认真第一、聪明第二

不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是通过认真做事超过对手。

2、执行的十六字原则:结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复

什么是不简单?能够把简单的事千百遍做对,就是不简单;什么是不容易?把大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。

锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定,一切归于简单。专注重复,每一天,每一月,每一年,简单的事情重复做。

3、执行的二十四字战略:决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二

光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;任何理由都不能够代替胜利的结果。

六、执行的保障——执行的管控机制建立

1、什么是4R管控机制

1) 结果定义:只有定义清楚,才能达到结果。

2) 责任一对一:锁定责任,才有追踪。明确责任,才有达成。

3) 过程检查:越相信谁,越检查谁。

即时奖罚:奖要奖的心动,罚要罚的心痛。

2、执行工具的使用

1) 工作计划的填写格式与规范

2) 质询与结果兑现

 



职业经历:
−《赢在中国》创业导师
−北京小鹿快跑管理咨询有限公司 创始人
−原浙江三板斧管理咨询有限公司 总经理
−美国 Action COACH 中国区 总经理
−北京三点传播有限公司 首席产品经理
−金豆税优(北京)科技有限公司 董事

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