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贾同领
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贾同领培训课程

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《超级门店10大引流系统》

《超级门店10大引流系统》
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 厨卫洁具 家纺 建材五金 家居装饰
关注度: 44

本课程结合当前建材家居行业的大势,系统分析和提炼了当前最有效的10大引流秘笈,分别是一手的扫、拦、勾、宣、网,和二手的装、盟、电、带、荐,总有一款适合你!学习了本课程,流量暴增指日可待!

课程背景

在房地产市场低迷、精装房比例加大、家装话语权不断上升的当下,零售市场逐渐萎缩;再加上移动互联的深入、熟人的圈层壁垒,客户的流量逐渐被分散,建材门店的自然客流趋零,门店盈利困难重重,未来的销量在哪里?
家装的客群还是那些客群,只是战场在发生着变化。建材家居行业快速发展20年来,营销手段有些随着外在环境的变化而变化,也有些成为经典的永恒。客群的引流方式也是这样,有创新的手段、也有传统的经典,不能只注重创新而忽视经典,也不能墨守成规而不思突破,关键要选择对自己最适合的。
本课程结合当前建材家居行业的大势,系统分析和提炼了当前最有效的10大引流秘笈,分别是一手的扫、拦、勾、宣、网,和二手的装、盟、电、带、荐,总有一款适合你!学习了本课程,流量暴增指日可待!

培训对象

区域经销商、门店店长、导购

课程收获

1、对当前最实用的10大引流方式全面掌握;
2、结合自己实际,选择最适合自己的引流方式,引流费用降到最低;
3、拓展引流思路,反哺于门店销售,提升客户成交概率。

培训方式

专题讲授、互动问答、案例分析

课程大纲

课程大纲

一、扫

1、小区开发主要形式

2、扫楼主要策略

3、阵地战助攻策略

4、小区打交道几类人

5、团队及激励


二、拦

1、终端拦截

2、商场拦截

3、商场外围拦截


三、勾

1、免费送:

·        进店礼(送红包、免费到店礼品)

→哪些好礼品可参考?

·        其他门店推荐(成单后有奖)

·        漏洞营销

2、免费提供价值服务

→把自己不在意的,给予那些在意的

3、门店景点拍照

→需要创意

4、门店场景共享

·        喝茶、聚会聊天

·        孩子游乐

·        街边店共享创意


四、宣

1、建材市场广告投哪些

2、小区广告哪些好

3、大众广告做不做

4、夜宣如何做

5、哪些线上可宣传


五、网

1、微信策略

·        大小号

·        客户如何备注

·        日常如何互动

·        朋友圈发什么

2、业主群

3、当地高端社交群

4、如何自建群

5、公众号如何维护

6、抖音等短视频可行吗


六、装

1、家装的趋势

·        家装设计流量不断提升

·        家装公司卖场化

·        运作规范化

2、要不要做家装(公司、个人)

·        产品利润率如何

·        家装设计推荐能力如何(一二线、三四线)

·        没有家装生存状态如何

3、进驻策略:

·        快速求量,积累客户,占领市场

·        驻场进人、瞄准中高端、首单成交、老板出马

·        盯设计师、盯高管、盯项目


七、盟

1、品牌联盟:展销会/夜宴/日常联合

→进入当地最强、管理最苛刻、强化自身价值

2、人员联盟

非对手的老板、店长、导购,松散合作,有对应的联盟群

3、联盟心态

多付出少抱怨、跟着“老手”做


八、电

1、哪里买电话

2、电话该如何打

3、电话内容说什么


九、带

1、验房师带单

2、装修业务员带单

3、砸墙工、水电工带单

4、中央空调、瓷砖等业务员


十、荐

1、老客户推荐

·        分类维护/客户回访/服务承诺

·        老顾客为什么会转介绍

2、工地营销

3、KOL引流

4、亲朋好友


20年营销实战、管理及培训经验,曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。
精通快速消费品、建材家居、汽车配件等行业,全面精通营销体系,包括战略规划、营销管理、商业模式研究、品牌推广、动销与分销模式研究、招商、连锁加盟、经销商管理、单店销量提升、两支队伍打造等。

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