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贾同领
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贾同领培训课程

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《超级门店6大体验系统》

《超级门店6大体验系统》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 厨卫洁具 家纺 建材五金 家居装饰
关注度: 41

本系统从门店品牌形象提升、超级话语、客户信任体验、成交工具道具等方面,构建超级门店体验系统所需的几个块面,主要包括:门店导流系统、品牌展示系统、产品导视系统、顾客见证系统、产品演示系统、顾客体验系统。

课程背景

为什么网店没有人面对面苦口婆心的宣导照样销售火爆,而建材门店导购遇到顾客反复讲解顾客还是踌躇下单呢?门店到底应该具备什么样的功能,什么样的门店是完美的呢?根据慧度营销独创的品牌自传播理论及定位理论,通过顾客购物的行为识别,打造了超级门店体验系统,从6个方面打造顾客的“超级体验”,从而降低顾客选择成本,提升门店“静销力”,目标是不通过导购的介绍,顾客在门店行走查看产品时,就会对产品、品牌等留下深刻的印象。
本系统从门店品牌形象提升、超级话语、客户信任体验、成交工具道具等方面,构建超级门店体验系统所需的几个块面,主要包括:门店导流系统、品牌展示系统、产品导视系统、顾客见证系统、产品演示系统、顾客体验系统。
这不仅是培训,更是帮助企业构建超级门店体验的完整系统,提升更多的成交!

培训对象

企业营销人员、建材家居经销、门店店长

课程收获

1、提升门店“静销力”,快速提升门店业绩;
2、门店接待、销售更具有针对性;
3、减少门店投入,提升门店接待之外的“软功夫”。

培训方式

专题讲授、互动问答、案例分析

课程大纲

课程大纲

课前秀

·        网店为什么没有人也能够销售?


1、门店导流系统

如何通过物料形式抓取客户眼球、吸引客户进店?

·        门店超级符号

·        品牌超级话语

·        进门地贴及符号

·        门店横幅

·        灯箱海报

·        接待台


2、品牌展示系统

围绕超级话语,进行品牌价值的外现,展示相关的购买理由、品牌价值等

·        品牌介绍策略(企业荣誉、技术优势、质检人员、市场销量、全国案例等)

·        品牌展示需要的5种海报:购买理由、客户品牌价值、产品价值、技术实力、售后服务

·        品牌所获奖项的创意呈现

·        工程案例策略


3、产品导视系统

对产品购买理由在产品上标示,以降低消费者选择成本。

·        主要产品的铭牌(含产品型号及购买理由、证据支撑、价格等)

·        生动化标签

·        产品导视图


4、顾客见证系统

耳听为虚眼见为实,打造顾客见证体系,带来购买示范效应

·        顾客见证案例及展示

·        样板房案例及参观

·        KOL客户案例及展示

·        正在施工客户展示


5、产品演示系统

通过产品功能演示,给顾客形成体验冲击,强化购买

·        对比道具及展示策略

·        产品功能体验道具策略

·        技术、工艺等微视频


6、顾客体验系统

顾客体验是动销的临门一脚。

·        前台优化

·        顾客服务案例及展示

·        顾客延伸价值服务(如设计、安装施工、免费保养等)

·        顾客小饮食策略

·        门店音乐策略

·        产品“体味”策略

·        门店形象高大上策略

·        门店色彩、布局、陈列……


20年营销实战、管理及培训经验,曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。
精通快速消费品、建材家居、汽车配件等行业,全面精通营销体系,包括战略规划、营销管理、商业模式研究、品牌推广、动销与分销模式研究、招商、连锁加盟、经销商管理、单店销量提升、两支队伍打造等。

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