4006-296-278
王厚磊
放心讲师认证
汇师认证讲师

资探营销咨询培训师

本站已经通过实名认证,所有内容均由王厚磊本人或助理发表

王厚磊培训课程

您的位置:王厚磊 > 王厚磊培训课程 > 课程详情

《区域生意提升策略》

《区域生意提升策略》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:机械制造 数码家电
关注度: 1089

培训方式

课堂讲授、案例分析、课题互动、案例讨论、工具演示案例教学、模型演示课堂练习、课题互动、现场讲授

课程大纲

第一天

区域经理基本管理能力提升(行政管理和业务管理)

(一)区域经理的三项基本技能修炼:

完成业绩

带领团队

文本经验

(二)区域经理的日常工作

            高效会议

            管理工具

            数据分析

(三)团队目标分解及确保完成

            如何分解

            如何跟踪

            补救方案

(四)区域经理品类管理技能

品类管理

品项管理

价格管理

(五)区域促销管理技能

经营者促销

消费者促销

特殊渠道促销

(六)营销资源整合技能

政府机关

协会团体

相关商业

第二天

区域经理精准营销能力提升模型(卓越区域经理成长)

(一)精准营销思想——企业生态环境在恶化,怎么办?

精准营销的分子定律

精准营销的全局系统思维

    精准营销决策3R模型

— 案例:某企业的分销帝国

— 案例:某个企业的单店制胜

(二)地域精准提升策略

收集情报,发现机会

市场容量

各地市场份额

各地品类增长指数CDI

各地消费习惯/购物习惯

各地行业集中度

各地品牌增长指数BDI

各地市场发展阶段和ROI

理性甄选,分析机会

先定量,再定性

增长价值分析

追加投入分析

投入产出比ROI分析

量化测算投入产出比ROI


知彼知己,把握机会

战略-战局

策略-战役

战术-战斗

竞争策略

案例:SWOT具体应用

— 综合大案例:地域精准决策,操控区域一盘棋

(三)渠道精准提升策略

收集情报,发现机会

各类渠道容量

各类渠道份额

各类渠道类型和角色

传统渠道

新兴渠道


理性甄选,分析机会

先定量,再定性

增长价值分析

追加投入分析

投入产出比ROI分析

渠道成本,精打细算

量化测算投入产出ROI


知己知彼,把握机会

营销战略

竞争策略

案例:因地制宜,因时制宜

— 综合大案例:渠道精准决策,操控区域一盘棋

(四)终端精准提升策略

收集情报,发现机会

各类终端容量

各类终端份额

各类终端类型和角色

购物者购买行为特点


理性甄选,分析机会

达标门店率

可控门店率

有效覆盖效率)

投入产出比ROI分析


知己知彼,把握机会

营销战略

竞争策略

终端销量6指标

终端管理提升基本模型:8要素

— 综合大案例:终端精准决策,操控区域一盘棋

总结交流、综合练习

请学员根据调研、分析、决策制定地域、渠道、终端的策略,并制定行动模型

— 小组代表陈述,讲师点评


两年零售卖场工作经验
12年知名快销品营销工作经验《业务员、经理、市场部经理、大区总经理、营销总监》
3年知名营销咨询公司工作经验

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

王厚磊简介

王厚磊

王厚磊

资探营销咨询培训师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号