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李金旺
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北京大学应用心理学研究生

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李金旺培训课程

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大客户销售

大客户销售
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 24

课程大纲

Ø 课程亮点及收获

1 快速识别大客户

2 快速搞定大客户

3 提升大客户销售的关键技能

4 如何快速开发大客户

Ø 适合人群

大客户销售、资深销售、销售主管

课程大纲:

第一、做正确的事远比正确的做事价值大很多

1 每个销售都应该有好心态

2 你的形象价值百万

3 普通销售员如何实现跨越式成长

4销售必知的5个心理观点

5 大客户的特征

第二、客户开发的6个方法

1直接开发

2 客户转介绍

3 协会、社群滲入法

4互联网搜索

5 展览会

6 竞争对手的客户

第三、如何寻找和讲解产品卖点

1、产品都有2种属性

2FABE法则

第四、销售就是要找对人,说对话,做对事

1跟决策人谈

2主动出击

3做对事

五、大单销售的成交策略

1造势让赢单势不可挡

2 顶级销售的战略性控单

3 顶级销售的布局技巧

第六、如何逼单

1感情逼单

2 案例逼单

3 促销逼单

4 短信逼单

第七、大客户销售的5大关键技能

1 抓住客户的需求

2 与客户建立关系

3 树立权威印象

4 把握销售机会

5 注重商业互惠交往




职业经历
红圈营销 大区经理
北京360搜索 高级销售经理
今日头条 销售总监
金旺大讲堂 创始人

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李金旺

李金旺

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