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丁兴良
汇师认证讲师
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工业品实战营销创始人

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丁兴良培训课程

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大客户实战营销系统课程

大客户实战营销系统课程
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 61

课程大纲

【课程收益】

20%的客户创造 80%的利润,80%的资源应用在 20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。

课题四:工业品大客户销售策略与管理

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么啦?

七、促进大项目成交的战术应用

 判断最佳的成交时机—不到火候不

揭锅?

 判断推进成交的最佳时机

 达到双赢成交的方法—你是否使问

题的解决朝最佳方案推进?

 总结:我们的销售目标—— 一步步

地获得客户对购买的承诺

 客户后续总结与分析-

案例分析:推进还是继续?






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丁兴良简介

丁兴良

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