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张子凡
汇师认证讲师
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国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专

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张子凡培训课程

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向运营要效益!

向运营要效益!
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 296

课程大纲

模块一、过去那些年团队带头人都犯过哪些错?

一、96%的带头人踩过的坑

1. 暴脾气,两耳不闻窗外

2. 膨胀,非得摔个大跟头

3. 和事老,谁都不会得罪

4. 归罪于外,先保护自己

5. 追求完美,习惯挑毛病

二、上帝视角看“运营”

1. 说文解字:企业

2. 两个极重要但经常被混淆的词:管理者VS领导者

3. 拆解《西游记》,看看谁是抓运营的企业家

4. “运营”在企业里的位置

5. 给“企业家”贴标签

6. 开门四件事:定战略、搭班子、带队伍、抓运营

7. 先有新三观,而后谈运营

8. 平衡+节奏,大智慧

9. 虚实结合:上接天+下接地

案例:樊登读书会,网易美术部

呈现方式:小组讨论

工具:人才画布

 

模块二、后疫情怎样带团队抓运营能弯道超车?

一、学到的——运营长征路线图:BP画布

二、看到的——部门负责人的现状

1. 习惯:过程不汇报进度

2. 性格:躁,缺少决断力

3. 段位:马马虎虎,中等偏下

4. 情商:时而生气,中等偏下

5. 一盯细节,就忽略了格局

6. 缺失:预测、预判、预案

三、听到的——部门负责人的反馈

1. 很想内部提拔,但是普遍水平都不行

2. 明明是他错了,还不能说,不高兴了拍屁股走人更麻烦

3. 没几个人心思在这,这指标怎么完成?

4. 该说的话都说了,还是不停犯错,我也是没招了

5. 总感觉力不从心,带不动他们

6. 员工都是打工心态,爱抱怨,缺少责任心

四、想到的——人才流失,什么原因造成?

1. 脱节

2. 不舒服

3. “三化”

4. 承诺有悔

5. 官本位

6. 潜规则

7. 不比奉献比关系

8. 混日子的多,不想被同化

9. 领导太LOW

10. 铺摊子,绩效考核不合理,团队臃肿

案例:电信运营商

呈现形式:小组讨论

五、做到的——激发人的能动力

1. 调性:结果导向,拿成绩说话

2. 文化:摊创新之前先执行到位

3. 战略:做减法,强调流量和新零售

4. 执行力:一起演奏交响乐,罚劣奖优

5. 解决问题:明确责权利和岗位标准,多劳多得

6. 节流:去掉一些岗位,采用外包合作

7. 沟通:常开经营分析会,指标达成言在先

案例:诺思泰

呈现形式:小组讨论

 

模块三、如何打造一支富有战斗力的狼性铁军?

一、战斗的民族,打造狼性铁军

1. 模式:有独特性,能看到希望

2. 文化:感受到爱

3. 竞争:意识到危机

4. 突破障碍:引导对方发现动力

5. 把狼性融入进文化和理念

6. 清晰可触达的职业生涯规划

7. 一位成熟的阿米巴Team leader

8. 挑选种子队员,让他们先尝到甜头

9. 不断传递具体实用 的做事方法

10. 适时鼓励、激励,引入竞赛机制

二、战斗力首先是专业度

1. 理解岗位的神圣意义,激发内驱力

2. 营造学习氛围,业务技能大赛

3. 机制层面改变,优化营销系统,组织认养业务

4. 榜样的力量感召

案例:三一重工

呈现形式:自由发言,小组讨论

三、打造有战斗力的狼性铁军

1. 护法是谁?把怎么干变成谁来干

2. 定个小目标,大干100天!

3. 每一个成员应该符合什么条件?

4. 团队成员之间应该是怎样的配合?

5. 站在高维干翻对手!

 

模块四、如何应用移动互联思维改写运营模式?

一、运营者的修炼应是持久的

1. 接纳和包容之心

2. 快速评估能力

3. 好听众,善于提问引导和给鼓励

4. 应用思维,应用能力

5. 激发人的能动力(因),把事做到没毛病(果)

二、移动互联网思维VS传统思维

1. 去中间商

2. 链接

3. 先聚人气(引流级产品)+后聚财气(后市场产品)

三、运营决定成败

1. 项目负责制

2. 基于产业整合社群,社群为产业服务

3. 颠覆传统雇佣方式,用期权替代薪酬

案例:国家ETC战略

呈现形式:自由发言,小组讨论

 

模块五、怎样规划和整合能实现轻资产轻运营?

一、轻资产轻运营——资本更青睐的状态

二、移动互联网思维涉及的关键点

1. 流量入口,抓手,说事,落点,赋能,后市场

2. 高举高打

3. 从宏观做微观

4. 基于产业互联思维站在跨产业融合的高度上整合资源

三、一路整合:引入智库、融入创投会

1. 商业逻辑推演,商业模式重构

2. 顶层架构设计,股权结构规划

3. 整合多家投行,自始至终陪伴

四、运营者的流量入口

1. 是谁?纵横家

2. 有什么必要条件?

3. 他在哪里?

4. 怎样融合?

5. 需要做什么思想或心态上的准备?

案例:小米生态,小红书,红领集团

呈现形式:自由发言,小组讨论

 


人物经历
   创业型:2001年800元创业走上讲台
   实战派:18年以上实战营销经验
   原创风格:讲课内容全部来自工作生活中,读人读事而非书本,100%原创,倡导“我原创,我
   自信” (连续两年半利用业余时间整理16300篇文章计530万字无偿向社会分享)
   全国第一分享讲师:授课课件永远没有“学员版”和“讲义版”,并鼓励学员下载课件多方位学习。
   爱心型:讲师因爱心而走上讲台,基于爱而讲好每一堂课拥有中国讲师界内容最丰富网站,并且是唯一在课后为学员提供常年免费辅导之知名讲师。
   国际名牌管理经验:
   14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验
   外资快速消费品及互联网行业销售部门的主管,其中八年担任销售经理以上职位人物成就: 
  独创水冰气、木屋分析法等八种思维模式,以“超越自我、成就他人”为使命,将十余年实战经历浓缩为16300篇原创文章,透过其名下知名营销策划论坛向社会各界提供无偿分享。并成功缔造“张子凡资源整合平台”,和遍布全国的万余名“凡友会”成员分享快乐营销与心灵成长之道
   连续五年全国课量第一、培

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张子凡

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