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张雷冰
汇师认证讲师
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团队管理、营销管理专家

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张雷冰培训课程

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经销商强大之路

经销商强大之路
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:电力 商场超市 互联网 通信电子 房地产
关注度: 1013

课程大纲

 

引言

关于知行合一的探讨

一、从盘点自己开始

       认识自己:认识自己才能看清别人

       我是谁?人贵有自知之明

       我的优势是什么,我的盲点在哪里?

       我在哪里,我在社会那个层面?

       我还有哪些不知道?

       影响人生发展的五大因素?

二、合作产生力量,团结诞生兴旺

       什么是经销商明智的选择

       跟上才能发展,背靠大树好乘凉

       摆正位置构建厂商共赢平台

       尊重与信赖:建立互惠诚信平台

       与上游同频:构筑共同目标体系

三、夯实运营能力 打造核心优势

       营销观念变革与升级的启示

       竞争不可怕,可怕的是没有竞争力

       没有危机意识,是最大的危机

       打造核心竞争力的原则

       如何打造自己的核心竞争力

       思路决定出路:效益从哪里来

       给经销商朋友的几点建议

四、打造经销商的强大军团

       团队沟通的三大策略

       高品质沟通的七个流程

       团队沟通的必要性和技巧

       上级、下级、平级如何和谐共赢

       协作性团队沟通的五个原则

       部门互相推诿,不敢承担责任是为什么?

       互相指责,破会团队氛围是为什么?

       如何打破“敌对坚冰”和“沟通壁垒”?

       团队怎样形成共同协作的良性循环?

       团队中“磨合剂“与”催化剂“对团队的贡献

       效能型团队和效率型团队的区别

       协作型团队的五大执行流程

案例:本田的流程和标准是怎么打造的

案例:孙子兵法与团队打造

五、投资还是投机?

      未来代理生意的走向和趋势

      投资和投机的区别

      市场,品牌,客户,服务的四位一体营销

      中小经销商如何变得强大和优秀

      为客户创造价值才是经商的根本

      有多大成就取决于能提供多大的解决方案

 

分享:马可波罗磁砖代理商案例分享

六、缔造团队超强凝聚力

      没有合作的团队是源于没有责任

      “团队”和“团伙”的区别

      责任是万力之源,人格魅力源于责任

      “高手”与“平庸之辈”的分水岭

      尊严源于你肩上责任的铸造

      商人的经商之道和五大责任

      将责任和使命进行到底

分享:巨邦的团队文化

 

(Q&A)课程总结与问答

 

张雷冰老师从事营销及营销管理工作十余年,在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团,所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来,先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导,取得良好的辅导效果,得到企业一致好评。
张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录》,并深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中,一直坚持以‘良知’为价值标准,处处践行知行合一,取得丰硕成果。在成为职业培训师前,先后数百次深入各类企业调研,探索运用良知管理理论与经营企业的方法;先后深入数百家企业调研,探索运用良知管理提升企业经营效率的方法,最终总结出一套运用传统智慧打造企业的营销管理系统。

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张雷冰简介

张雷冰

张雷冰

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