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赵常乐
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孙子兵法研究专家、营销管理专家

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赵常乐培训课程

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销售精英激励与实战技能提升

销售精英激励与实战技能提升
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导
适合行业:互联网 酒店宾馆 房地产
关注度: 641

课程大纲

课程大纲——

导语

1.    万法皆有门 入门万法生

模块一:销售精英心态与动力激发

1.      悟道即是悟规律悟本质

2.      心态为根:升卦启示

3.      思想为源:井卦启示

4.      惊天动地:从明夷走向晋的智慧

5.      激情是对事业无限忠诚无比热爱

6.      渐卦启示:有一种成功叫积累

7.      蹇卦启示:困难只是一面镜子

8.      水卦启示:上善若水溶入之智

9.      家人卦启示:人应有颗责任心

10.影响人生发展的4个因素

11.创造结果的六级职业人

模块二:销售本质与通用技巧

1.    销售不是买卖而是一种专业

2.    销售是信心的传递 情绪的转移

3.      信心源自实力,实力是练出来的

4.    三招成为真正销售高手

5.    分享:有一种差距叫实力

6.    销售精英高效沟通之道

7.    销售精英说服与谈判之道

8.    销售精英人际交往之道

模块三:赵子销售兵法13招及应用

1.    故卖而示之不卖;能而示之不能、

2.    难而示之易,易而示之难、

3.    冰而破之,盲而育之、

4.    疑而坚之,乱而定之、

5.    理而威之,感而情之、

6.    以利动之,以权动之

模块四:销售流程与行为动作分析

1.    客户接触阶段:成功接触到客户关键人士

r  关键人物12条个人信息

r  关键客户12条工作信息

r  留心你的非语言信息

r  有效拓展客户的十种方式

2.需求了解阶段:成功了解到客户的需求(或标准)

r  客户需求分析模板

r  个人需求与机构需求

r  三种不同层次人需求及对策

r  洞察客户需求的8类问题

3.方案呈现阶段:制定并呈交个性化销售方案

r  UPS——独特卖点陈述法

r  FBI利益法则

r  AIDA销售法则

r  提高客户的兴趣与参与度

4.交易赢得阶段:成功获得该客户的业务

r  客户异议的三种应对策略

r  客户异议因认识不足而产生

r  客户的问题是我们工作的主题

r  处理客户异议的五大策略

5.关系增进阶段:促成再次购买行为

r  “漏桶”原理与客户管理

r  客户服务的“三要”“三不要”

r  建立战略联盟与客户实现共赢

r  客户忠诚度的服务理论探讨

(Q&A)课程回顾与现场问答

 

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赵常乐

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