4006-296-278
崔小屹
汇师认证讲师
暂无评价

高级工商管理硕士、清华大学高级经理人讲

本站已经通过实名认证,所有内容均由崔小屹本人或助理发表

崔小屹培训课程

您的位置:崔小屹 > 崔小屹培训课程 > 课程详情

共赢商务谈判

共赢商务谈判
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:电力 机械制造 生产制造
关注度: 1660

培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

谈判前准备,战略战术

  了解双方的利益所在

  谈判协议最佳替代方案是什么?

  谈判结果的最低限度是什么?

  双方愿意有多大的灵活性,确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。

  尽可能多的了解对方,人员组成,历史与现状

  分析讨价还价能力,其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现

  确定谈判团队组合

  决策人

  联络人

  领队

  发言人

  专家

  好人与坏人,红脸与白脸

  设计谈判战略战术

  SMART原则

  SWOT分析

  设计探测气球

  授权

  开始谈判

  谈判礼节

  衣着是档次,更是意识

  守时是意识,更是能力

  克服紧张的方法

  介绍团队成员,确立己方的谈判力度

  专家和技术背景可以增加信服能力

  告诉对方什么问题应该和谁过招

  营造建设性的谈判气氛

  微笑,倾听,赞许,局部地认同

  展示诚意,建立信任

  告诉己方所作的准备和努力

  展示长期合作的远景

  释放探测气球,了解对方的意图与基调

  提出比你想要得到的更多的要求、

  绝不对第一个出价说 Yes

  当了解对方的基调时,申请暂停来研究策略

  及时调整,

  展开主题,开始实质谈判

  商务谈判36计

  僵局与破冰

  谈判为什么会陷入僵局

  是继续还是放弃

  有替代吗

  有时间吗

  达到阶段性成果了吗?

  破冰之一,改期再谈

  破冰之二,谈判桌下的工作

  破冰之三,中间人的作用

  破冰之四,换将

  破冰之五,从小事上开始合作

  破冰之六,重新调查研究

  破冰之七,设计台阶

  破冰之八,时间可以冲淡一切

  倾听的技巧

  为什么倾听

  倾听的礼仪

  如何让对方开口

  如何鼓励对方开口

  问题设计

  倾听后做什么

  对方的话中之话,话外之话

  如何识破谎言

  能放能收,适时打断

  表达的技巧


原西门子市场经理、办事处经理;戴尔区域销售经理,清华大学EMBA(高级工商管理硕士);清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师;国际AACTP认证培训师  清华大学EMBA(高级工商管理硕士)  清华大学高级经理人讲堂  清华大学国家 CIMS 中心特约讲师  国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学  培训前沿名师团高级讲师  多家国内国际大型企业常年顾问  国企——外企,熟悉国内外企业运营管理模式,  对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念  技术——销售与市场——高级管理岗位  10年世界100强企业实战经验及熏陶,积累了丰富的经验与阅历

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

崔小屹简介

崔小屹

崔小屹

高级工商管理硕士、清华大学高级经理人讲

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号