如何成为优秀的汽车销售经理

培训对象

汽车销售经理, 汽车展示厅经理, 汽车销售主管
★希望成为优秀汽车销售经理

课程收获

★拥有一支精英型汽车销售团队是每个汽车经销商的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过对汽车销售经理日常工作和实际问题进行讲解、剖析，介绍专业汽车销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何成为优秀的汽车销售经理，从而实现业绩最大化。
★课程中所涉及的提高汽车销售业绩的方法、管理技能、业绩评估等内容对每一位希望成为优秀的汽车销售经理人来说都是必不可少的管理锦囊。

课程大纲

第一讲 新时代汽车销售管理面临的三大挑战
1. 经验型销售的提升
2. 角色定位的转换
3. 松散型团队操作的超越
第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法
1.经验型销售与专业型销售的区别
2.提高汽车销售业绩的最佳捷径
3.帮助下属提高成交率的八大技巧
第三讲 如何打造精英型汽车销售团队
1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
3．如何召开高效率的汽车销售会议
4．如何管理新的汽车销售团队
5．如何消除因人员流动而造成的业务损失
第四讲 汽车销售人员的绩效管理技巧
1．汽车销售人员薪资设计的八种方法
2．汽车销售人员的五大考核方案
3．汽车销售人员的评估与持续改进技巧
第五讲 汽车销售经理职业化形象和心态塑造
1. 汽车销售经理人的角色定位与职能
2. 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
3. 建立影响力必备的六项技能
第六讲 顾问式销售的超越
1.消费意识的改变引起竞争方式的改变
2.超越顾问式销售