4006-902-904
刘同福
汇师认证讲师
暂无评价

高级经济师

本站已经通过实名认证,所有内容均由刘同福本人或助理发表

刘同福培训课程

您的位置:刘同福 > 刘同福培训课程 > 课程详情

汽车大客户销售高手全攻略

汽车大客户销售高手全攻略
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业
关注度: 2696

培训对象

汽车销售人员

课程大纲

第一讲 带来大商机的汽车大客户
1.大客户营销,更显英雄本色
2.谁是你的大客户?
3.如何寻找大客户?
第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性?
1.大客户与小客户
2.大客户的特点
第三讲 如何针对汽车大客户的采购过程进行营销?
1.大客户购车参与者的角色
2.大客户采购过程的八个阶段
3.客户采购过程的八个阶段营销行为
第四讲 如何与汽车大客户进行有效的沟通?
1.如何进行有效的开场白?
2.如何让客户产生兴趣?
3.如何对车辆作精彩的说明?
4.如何撰写有说服说服力的书面建议书?
5.如何针对客户的行为模式进行有效的沟通?
6.加强说服力的八大实战技巧
第五讲 汽车大客户管理的技巧
1.如何建立客户资料卡?
2.如何分级管理潜在顾客?
3.如何让你的顾客成为终生顾客?
4.如何妥善处理顾客投诉?
第六讲 成功汽车销售员的自我修炼
1.专业型汽车销售人员的形象塑造
2.恰当运用自我激励激发销售潜能
3.建立自我提升观念


版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

刘同福简介

刘同福

刘同福

高级经济师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号