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林俞丞
汇师认证讲师
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实战执行力系统专家

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林俞丞培训课程

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营销团队执行力训练(两天版)

营销团队执行力训练(两天版)
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:电力 医疗 保险业 通信电子 房地产
关注度: 687

课程背景

  营销的关键点在哪里?提高营销人员业绩水平的关键是什么?相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过,是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理?
  事实上,企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的,但效果却并不让人满意,很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询,我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题,而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位,多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么,但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题,而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位,只有解决了这几大问题,营销策略和销售技巧的训练才会有意义,而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。
  本课程主要是营销人员执行素质训练,主要训练营销人员的执行素质和提升营销人员的行动效率

培训对象

企业管理人员、营销人员、营销管理人员

课程收获

  提升营销人员执行素质,提高营销行动精准性和有效性,消除营销中的资源和精力浪费
本课程可以帮助您: 计划细化到每一天
结果管控到每一时
责任落实到每个人
流程挖掘到每一环
行动计划到每一步
客户管理到每一个

培训方式

教练式互动教学+情景模拟+案例剖析+课后作业跟踪

课程大纲

一、 营销是一门动手的学问

案例:任正非的批示

1、 做销售,执行甚至比策略更重要

案例:九州集团的营销变革案

2、 营销在于行而不仅在于知

案例:郭凡生的营销人员素质模型

3、 营销执行必作于细,细节见真功

案例:冠军王正舟的行动日志

4、 销售高手是用双腿跑出来的

案例:老李的“1、39、10”

二、 精准营销的六大执行理念

互动训练:过电网

1、 理念1:坚决执行、马上行动

案例:犹豫之害

2、 理念2:客户价值、自我退后

案例:李一的故事

3、 理念3: 狼性精神、勇往直前

案例:华为狼团队

4、 理念4:日事日毕、日清日高

工具:营销人员日清工作表

5、 理念5:一次做好、绝不反复

案例:两区营销竞赛的启示

6、 理念6:不止对错、效果要好

视频教材:唐太宗审案

案例:诸葛亮的营销智慧

三、 营销人员四大高效思维

1、 结果思维

视频教材:周星驰核弹

2、 客户价值思维

案例:小李的客户价值

3、 责任思维

视频案例:谢坤山的世界

4、 系统整体思维

互动游戏:啤酒游戏

四、 营销人员五大执行素质

互动训练:残酷的竞赛

1、 行动力:坚决服从、敏于行动

视频教材:海尔开拓欧洲市场

训练工具:营销人员行动力训练方案、行动力检核表

2、 结果力:结果导向、凡事紧盯

训练工具:营销人员结果定义训练方案、周计划日结果行动单

3、 专注力:锁定目标、专注重复

训练工具:营销人员专注目标日检表

4、 坚韧力:永不言弃、坚忍不拔

视频教材:比尔波特的故事

训练工具:营销人员魔鬼训练

5、 诚信力:信守承诺、待人以诚

训练工具:营销人员承诺故事分享会

五、 营销效率提升的执行工具

1、 营销成交的四步台阶

案例:营销新人的四种死法及策略

2、 营销执行7步流程

案例:九州标准化营销流程

3、 行动管理工具——营销行动日志

案例:李婷的冠军心法

4、客户管理工具——关键客户执行单、客户资料卡、顾客档案分析表

六、 营销人员执行效率的管理方法

1、 日清工作法

2、 执行承诺法

3、 标杆PK法

4、 环比检查法

七、 营销执行的过程管控

案例:陈经理的目标悲剧

1、 过程控制点的设计

效率型营销控制节点

效能型营销控制节点

2、 过程管控工具训练

关键节点控制表

月计划、周计划、工作日志

YCYA

随访辅导


实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人、天津大学工商管理学硕士、北京大学、清华大学总裁班客座教授、 时代光华特约讲师、盈利性系统思维训练体系提出者、“4+1”执行运营系统及“三五一”实战执行力训练模式创始人、曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问、曾任(美资)华信投资集团执行总裁、林老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身;92年大学毕业以来,曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务,涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。林老师出身企业一线,对一线运营管理非常熟悉,具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来,曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作;在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训,听众达3万多人;其培训以企业的实际运营为出发点,以团队执行思维训

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林俞丞简介

林俞丞

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