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涂山青
汇师认证讲师
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房地产资深培训专家

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涂山青培训课程

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《房地产调控政策、市场形势与企业营销创新》

《房地产调控政策、市场形势与企业营销创新》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:房地产
关注度: 403

课程背景

 “十八大”后,新的中央高层已多次表达“楼市调控不放松”的信息。2013年2月21日新“国五条”及细则的出台,拉开了“史上最严调控”第5轮升级的序幕。当前全国住房信息联网监管在即,房产税扩容箭在弦上。各方面信息表明,新领导层正在着手建立房地产市场长效机制。2013年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……房企如何研判当前市场形势,把握楼市机遇与挑战,变革图存,实现生死蜕变?本课程中,涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇,教您认识房地产营销与管理的本质规律,把握形势,创新方法,打开企业逆境逃生之门!

培训对象

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

课程收获

1.认识目前中国房地产面临的经济环境,正视困难与挑战
2.认识本轮楼市调控政策与市场的特点,正确研判目前房地产市场大势
3.分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律
4.探讨新形势下房地产企业营销战略创新、策略创新及方法创新的途径

课程大纲


【前提】新形势,新特点,新挑战,新对策!

【前言】我们必须学习

【要求】心态归零(或“空杯心态”)


一、目前中国宏观经济环境分析与解读

1.国际经济环境

四方面分析:

【资料】全球经济发展态势

【资料】2013年上半年全球经济复苏格局

2.国内经济环境

五方面分析:

【资料】企业转型增效压力大

二、当前中国经济面临的十大挑战

1.全球性金融危机的外部环境

2.实体经济现状

【小专题】近几年投资环境恶化趋势

3.经济结构

4. 企业创新

5. 产业环境

【痛心】建建拆拆:问题工程何其多

6.地方政府债务

【小专题】关于土地财政

……

三、当前经济发展的政策取向

1.“十八大”确定的改革路径

【资料】当前已经破题的改革领域

2.经济结构调整

3.决策层治理经济的政策选择

(1)宏观政策思路

(2)近期政策选择(八个方面)

4.2013年宏观经济目标

5.推动经济、拉动内需的方向

【趋势】未来有重大发展前景的行业和领域分析

四、房地产发展周期分析

1.什么是经济周期

2.什么是房地产经济周期

(1)房地产经济周期概念

(2)房地产经济周期的五个特点

3.房地产周期与宏观经济周期的关系分析

【小专题】1987年以来中国房地产经历的几个周期

4.影响房地产经济周期的因素

(1)内生因素

(2)外生因素

①经济因素

②社会发展因素

③城市发展因素

④政策因素

⑤其他随机因素

【案例】2010~2011年上半年宏观经济与房地产周期

5.地产周期的衡量指标

6.房企应对房地产经济周期的八大策略

【案例】标杆企业的反周期营销

五、房地产调控政策分析

【焦点】 2008以来楼市关键词

1.“史上最严调控”归纳分析

【小专题】楼市调控五阶段关键点对比

2.本轮调控的特点

(1)政策涵盖

【观点】本轮调控政策时点与市场表现

(2)调控目标

(3)调控过程

(4)调控手段

(5)市场博弈

(6)保障房建设

3.政策思路转型

六、当前和今后一个时期的房地产市场

1.近两年和2013年上半年房地产市场总结与分析

【资料】2013年涉房重要会议∕文件

【数据分析】开发投资与房屋新开工

2.当前房地产市场的政策面与市场面

政策面五点分析:

市场面五点分析:

【思考】建立房地产长效机制的着力点

3.建立对当前房地产市场的基本认识

【小专题】近期房价上涨的冲动力

4.未来两三年的房地产市场趋势分析

【小专题】地方政府造城冲动

【典型案例】

【小专题】房地产市场将在“不平衡”中发展

(1)利好因素分析:

【资料】名家观点

(2)值得关注的因素分析:

【观点】中国房价居高不下的十大原因分析

【小专题】当前房地产市场乱象

七、新型城镇化与房地产

1.什么是城镇化?什么是新型城镇化

2.当前城镇化的状况

【观点】

3.对新型城镇化目标的八点认识

【观点】新旧城镇化比较

4.新型城镇化发展的方向

5.城镇化与房地产

【小专题】城镇化与未来房地产需求

【数据与结论】

八、新形势下的房企营销转型

1.新形势下的房企营销战略指引

2.房企转型的战略方向

【案例】标杆企业的战略调整

【专题】严厉调控下中小房企的营销选择

3.新形势下房地产营销转型的着力点

4.新形势下房地产营销要领

【资料】房企营销方式创新

5.新形势下房企转型的内容(建议)

两个转型:战略转型;策略转型

【战略转型的三大方向】

【案例:标杆企业的战略】

【策略转型的六大要点】

6.新形势下房企营销转型的路径

(1)市场转型方向

【案例】标杆房企的布局

(2)营销转型方向

【案例】商业地产的超级大盘

(3)产品转型方向

7.新形势下房地产项目营销操作建议

8.房企转型的根本

9.房企转型成功的两大标志

【警惕】商业地产泡沫初现


【总结性思考】值得开发商警惕的几个问题


【课后思考】

1.你对中国当前的宏观经济环境有了哪些新的理解和认识?

2.房地产调控有哪些新特点?你如何理解房地产调控政策的下一步走向?

3.什么是新型城镇化?城镇化给房地产带来了哪些机遇与挑战?

4.请结合自己企业的实际,思考新形势下房地产企业营销转型的思路和方向。

5.通过本课程的学习,你最大的体会和认识是什么?(请列出至少3点)


课程结束。谢谢聆听!


作为中国最早一批进入策划领域的营销人,曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监
十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略
  被视为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者

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涂山青简介

涂山青

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