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刘东明
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网络营销专家

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刘东明培训课程

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金戈铁马网络整合营销

金戈铁马网络整合营销
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:银行业 证券 旅游业 通信电子 房地产
关注度: 543

课程大纲

刘东明金戈铁马网络整合营销提升班

课程大纲

第一节、客户分析篇——知己知彼

(一)客户对产品需求分析:产品需求、服务需求、情感需求、精神需求

营销卖点选择:1、产品定位2、卖点提炼3、服务差异化4、品牌故事包装

(二)客户上网习惯分析:网站渠道多元化,方式碎片化

营销方式选择:小李飞刀到千手观音

(三)网络热点内容分析:不同客户喜好不同内容类型

营销风格设计:看菜吃饭,量体裁衣

第二节、工具管理篇——网络营销兵器

一、老工具,新玩法

(一)搜索引擎营销创新

(二)电子邮件广告如何提升效力

(三)网络媒体广告,1万看起来像50万

(四)广告联盟

(五)垂直社区

二、社会化媒体营销

(二)论坛营销,达摩五指

1、准备工作:寻找鱼塘

(1)选择合适鱼塘(2)帐号(3)ID(4)签名(5)头像

2、内容生产:制作鱼饵

(1)我是标题党(2)秘制鱼饵(3)鱼钩嵌入技巧

3、传播互动:下钓竿

互动要软,宣传要缓, 意外要管

(三)百度免费工具应用,小李飞刀

知道、百科、文库、地图、快照、

(四)博客营销,清秋如意钩

域名、装修 、标签 、内容 、链轮、互动、推荐

(五)总结

社会化媒体营销,中药,滋补、见效慢,创意要求高,费用低

传统网络营销,西药,生硬,直接,费用高

第三节、整合营销篇——组合拳出击

一、整合营销战略

(一)内容整合十大按钮

1、故事2、娱乐明星3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星

(二)投入整合,软硬兼施

1、空军战队

硬广,高空拉动;新闻,组合升位;活动,焦点聚合

2、海军战队

微博,深度互动;论坛,协助扩散;视频,激发转播

3、陆军战队

网页优化,信息留存;网络联盟,效果补养

(三)传播渠道整合:线上线下,协同营销

(五)关联行业,合纵联横

二、病毒营销

(一)病毒制造

段子、流行语、IM、恶搞图片、视频、漫画、音乐、 flash、游戏

(二)病毒扩散

论坛,邮件,微博,IM、博客

(三)寻找易感人群

1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播

(四)病毒变种,提供病毒的升级版本

(五)围观报道,新闻、专业媒体推波助澜

三、活动营销

四、事件营销

(一)建房模式,制造事件

(二)租房模式,挂靠事件

(三)外围报道,添油加醋

五、体验营销

六、公益营销

第四节、案例分析篇,洞悉经典战役

整合营销经典案例360剖析

第五节、实战演练篇,沙场秋点兵

毒王争霸赛



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刘东明简介

刘东明

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