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崔自三
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崔自三培训课程

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《新产品设计及上市策略制定技能提升训练营》

《新产品设计及上市策略制定技能提升训练营》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:生产制造 通信电子 汽车业
关注度: 1158

课程大纲

第一部分:新产品开发的涵义

一、为什么要开发新产品?

1、新产品开发的重要意义

2、新产品开发的主要障碍

3、新产品的含义

 

二、新产品开发的组织

1、产品经理

2、新产品经理

3、新产品开发部

4、新产品开发项目组

5、新产品开发委员会

 

第二部分:新产品开发程序

一、新产品市场/客户调查程序

1、设计及制作调查问卷

2、确定调研名单及项目

3、发放及回收

4、分析与汇总

5、出调研报告

附:新产品项目建议书

 

二、新产品开发流程

1、构思

2、筛选

3、产品概念

4、商业分析

5、市场分析

6、产品试制

7、市场试销

8、批量上市

 

第三部分:新产品定位、上市与推广

一、新产品市场定位

1、了解产品核心元素

2、了解市场核心原素

3、市场定位的概念

4、市场定位的基本步骤

5、产品定位的策略

 

二、市场进入方式

1、根据产品在市场中的形象目标不同,可分为高位型和低位型

2、根据产品进入市场时的宣传推广方式不同,可分为造势型和渐进型

3、根据产品在品牌延续关系上的不同,市场进入方式可分为创牌型、传牌型和改牌型

4、依据产品进入市场时的直接促销对象的不同,可分为拉动型和推进型。

 

三、新产品开发项目规划管理

1、新产品开发战略管理

2、新产品开发项目规划管理

3、新产品开发项目可行性管理

4、新产品开发项目立项管理

5、新产品开发过程管理

附:新产品开发项目过程管理的五个步骤

新产品开发计划和开发成果评价

 

四、新产品推广的五大关键环节

1、制定新产品推广计划

2、确定推广市场

3、确定推广人员

4、确定上市推广工具

5、确定推广促销与广告策略

 

五、新产品推广实战策略

1、新品推广要推拉结合

2、找准渠道,系统推进,确保铺市的有效性

3、促销宣传营造热销氛围

4、统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破

5、建立示范市场,复制推广成功模式

6、强化关注执行力要素

案例:某企业产品上市流程及策略制定解析

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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崔自三简介

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