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郎咸平
汇师认证讲师
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世界级经济学家

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郎咸平培训课程

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《中国商业模式战略》

《中国商业模式战略》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 媒体 教育 政府
关注度: 1653

培训对象

总裁,总经理,企业高层管理人员

课程收获

盘点前半年,透析后半年:2009年的机会只能用“转瞬即逝”来形容,精准的预测只能看透未来半年。——郎咸平年中发布下半年经济走势,并讲解未来企业新商业模式的构建。
三十年河东,三十年河西:任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业

课程大纲

第一模块:跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式,才能创造无限差异化竞争

授课要点:成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑,只看单一的产品或某项竞争力,不懂整体模式分析;思维的局限直接影响和制约赢利通路,要围绕“行业本质”从模式竞争力的视角出发,最后才能胜出。

案例研究:诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局,格兰氏的挑战

产品集成化模式⑴:“渐进外溢”——整合产业链,渐进多元化,优化成本结构

产品集成化模式⑵:“以高冲低”——以积累势能为本质,从中低端赚取利润

案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品体验化模式⑴:“流程体验”——以流程扩大市场规模,以体验来分割市场

商品体验化模式⑵:“感观体验”——建立从感观情感行动联系的全体验实践

案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑,耐克,阿迪达斯,化妆品

品牌精神化模式⑴:“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖

品牌精神化模式⑵:“寄托幻想”——刺中客户幻想神经,创造无限差异空间


第二模块:突破现有市场边界——只有改变商业模式,才能创造无限的市场空间

授课要点:在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百;获得被同行关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本;客户关注系统的解决方案,而不是行业产品。

突破客户边界——只要跳出现有客户,把原来非客户就转为优质客户

第一步:重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户

第二步:重构客户方法②、关注 采购 着和使用着不同需求,转变客户定义

突破需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功

第一步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求

第二步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换

突破行业边界——只要改变行业规则,小企业也能迅速成为行业先驱

第一步:重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式

第二步:重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务


第三模块:聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随,“金融人才”双杠杆推进

授课要点:为什么很多很好的想法和新模式,原创者反而被模仿者超越?一个好的商业模式实施关键在于两点:第一,金融杠杆的运用,把模仿者和竞争对手远远抛在后面;第二,有聚焦性的人力资源策略。

用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益

资金结构增值措施——利用金融杠杆操作,在速度上完全打败竞争对手

资金结构控制措施——指标控制,关键指标可以控制80%的经营健康度

现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求,导入边际效益分析模型

现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图

兵马未动,粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案

自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略

代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略

纯代工式商业模式公司之人力资源战略

纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略

1986年获得美国宾西法尼亚大学沃顿商学院金融学博士
郎教授曾经任教于沃顿商学院,密西根州立大学,俄亥俄州立大学,纽约大学和芝加哥大学
目前是香港中文大学最高学术级别的首席讲座教授
郎教授是国际知名的公司治理和企业战略专家,其学术论文不但深受国际学术界的重视,而且郎教授也在2003年被列入世界经济学家名人录。
郎教授2001年进入内地以来,其观点震撼中国3大地,而他所分析的企业案例包括名噪一时的德隆和格林科尔深受业界重视,不但具有诊断性,同时更有预见性。

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郎咸平简介

郎咸平

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