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刘进
汇师认证讲师
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品牌营销实战专家

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刘进培训课程

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如何围绕顾客最关心的7个问题建品牌畅销系统

如何围绕顾客最关心的7个问题建品牌畅销系统
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:教育 汽车业 房地产 服装业
关注度: 3353

课程大纲

  一、目标学员

  1、行业:服装纺织、食品饮料、日化、家电、数码、医药、家居建材等。这些行业选择背后的标准是:产品面向最终消费者,行业竞争激烈。所以,只要符合这两个标准的行业都可以。

  2、企业规模:年销售额在1千万以上的企业。

  3、发展阶段:成立2年以上,处于二次创业阶段的优先。

  4、职位:总裁、总经理、总监、所有营销团队。

  二、主题内容

  通过介绍品牌营销之道,帮助企业突破发展瓶颈,打造畅销品牌、长青品牌。

  三、预计解决学员哪些问题

  1、如何突破企业发展瓶颈?

  2、如何实现品牌和销售额的健康、快速增长?

  3、如何加快和缩短顾客的购买进程?

  4、大中企业如何打造强势品牌,成为顾客首选,行业标杆?

  5、如何有效帮企业省掉一半的广告等推广费用?

  1、市场部搞了很多活动,费用投入少则几十万,多则上千万,这些活动真的有效吗?拿到市场部活动申请的时候,老板也是不知可否,云里来,雾里去,那么,老板如何用最简单的方式评定市场部、营销部的活动和工作是否是真的有效、值得去做呢?到论坛上来,您会得到答案。

  2、推广费用年年增长,销售不见增长。这些费用投入真的是有效的吗?如何减掉一半的广告推广费用?如何用同样的费用实现双倍的销售收入?到论坛上来,您会得到答案。

  3、要么品牌营销策略很完美,但好像复杂的不能得到全员的有效理解和执行;要么品牌营销策略很简单易行,却不能收到想要的结果。那么,如何制定既能促成顾客购买而又能够被全员不折不扣执行的简单有效的营销动作和策略?到论坛上来,您会得到答案。

4、您对您的定位和广告语满意吗?消费者是如何看待它的?它真的能发挥“一言抵千军,胜万金”作用吗?那么,如何设计出“价值百万”的广告传播语呢?到论坛上来,您会得到答案。

  5、营销、销售各部门各自为战,不仅没效率,还内耗。那么,如何实现陆海空的协调作战,发挥系统的作用呢?到论坛上来,您会得到答案。

  6、盈利模式单一,利润越来越薄,甚至无利可图,那么,如何通过盈利模式(商业模式)的再设计和优化,实现利润突围和增长呢?到论坛上来,您会得到答案。

  7、营销团队执行力不强,没有激情,没有狼性,那么,如何打造狼性营销团队呢?到论坛上来,您会得到答案。

  8、我是小品牌,如何在终端大品牌林立和挤压的情况下,让顾客选择我们呢?我是大品牌,面对中小品牌的纠缠,如何提高顾客对我们品牌的指明购买率呢?到论坛上来,您会得到答案。

  9、竞争再激烈的行业,也有破产的,也有做得好的;竞争再平静的行业,还是有破产的,也有做得好的。如何利用品牌实现行业突围,突破业务发展瓶颈?到论坛上来,您会得到答案。

  四、授课形式

  1、要点精讲;2、案例研讨;3、现场互动;4、实战应用。

  五、课程特色

  1、实效。学习现场就能得到效果。

  2、实战。鼓励学员一开始就提问,随时提问,根据学员关心的现实问题展开课程。

  3、系统。回去就可以复制给团队。

  4、赠送超值服务,后期电话跟踪,确保效果落地。

  六、课程纲要

  模块一
  作战思想的重要性:从亮剑精神、精良装备到卓越作战

  模块二

让产品自动畅销的7Q品牌营销系统:围绕顾客最关心的7个问题建品牌、建系统

  模块三
  品牌营销系统的基因和基石——商业模式

  模块四
  品牌营销系统的团队执行——执行力与团队

  模块五
  真实的商战——成功购买的原因分析和企业核心竞争力

  模块六
  长青企业必备的三个系统:做事的系统、获取资源的系统、自我进化的系统


  一、从亮剑精神、精良装备到卓越作战思想

  (一)谁把士兵送入了地狱。

  (二)解放军四总部。

  (三)人民解放军胜利的原因。

  (四)卓越的作战思想,一招制定的战术动作。

  从人海战术、钱海战术、不计代价,到有效作战。

二、让产品自动畅销的7Q品牌营销系统

  (一)成功的品牌营销系统的充分必要条件与挑战7Q

  (二)用7Q检验企业品牌营销系统的成色

  (三)结果目标至上,战略动作至简,分析准备至周

  确保目标实现,确保目标实现的营销动作要简单、易执行,简单、有效、易执行的营销动作必定源于周密、科学的分析。

  1、豆腐的故事。

  2、一条线的故事。

    3、谁英明?谁正确的预测了天气?小朋友预测天气预报。印第安人长老的天气预报。

  4、制定正确而简单的营销关键动作。

  只有简单的东西才能得到很好的执行,而有效的简单动作必定源于细致、科学的分析。

  繁复分析,只为致命一击。

  案例:某扒鸡品牌,某功能性饮料品牌。

  5、新手、上手、高手。

  只知其然,只能生搬硬套。只有知其所以然,才能触类旁通,举一反三。

  4P、名人代言、降价促销等手段的背后的探讨。

  (四)案例分析与举例:全覆盖、持久、系统的回答顾客的7Q的营销系统

  1、用营销工具回答顾客的7个问题。

  2、手段固然重要,手段背后的目的更重要。

  案例举例:汤臣倍健、黄金搭档、纽崔莱。飘柔、安踏。

  (五)7Q的根基:一切以顾客为中心

  1、让决策首先基于顾客,而不是对手。

  2、了解顾客。

  3、顾客绝招。

  4、顾客购买行为类型。

  5、顾客购买流程、顾客决策流、决策链断裂。

  6、加速顾客购买决策的7Q。

  7、重复购买周期与顾客满意的真意。

  8、顾客自然进入和退出分析。

  (六)营销新定义——重新定义市场营销与7Q品牌营销

  市场营销是以回答顾客最关心的7个问题为核心,以快速推动顾客购买流程、满足顾客需求为目的的经济活动。

  (七)用7Q改进品牌营销系统

 1、我为什么会注意到你——注意力争夺战

  总裁实景决策。

  案例:金六福、可口可乐、脑白金、五粮春、飘柔、舒蕾、波司登、大堡礁、刘翔……

  2、这是什么——产品力和产品刻画

  总裁实景决策。

  案例:海尔、LV、普利司通、飘柔……

  3、与我何干——顾客需求和利益表述

  总裁实景决策。

  案例:咖啡、7天、飘柔、西门子、阿胶……

  4、为什么相信你——信任是品牌的基石

  总裁实景决策。

  案例:奶粉、可乐、汽车、DVD、沙土地、海尔、宝马、卡萨帝……

  5、值得吗——价值才是依据,模式实现价值

  总裁实景决策。

  案例:手表、报纸、阿里巴巴、淘宝……

  6、为什么要在你这里买——中间商和增值服务

  总裁实景决策。

  案例:麦考林、京东商城、润华奥迪、瑞典中小企业网站……

  7、为什么现在就要买——塑造当下价值

  总裁实景决策。

  案例:苹果手机、红牛、营养快线、王老吉、德州扒鸡、团购网站、阿胶…

  (八)致命一击的营销动作和企业品牌核心竞争力建设

  根据行业特征、企业地位、企业资源现状、大策略等制定简单的战略和至简的执行方案,并打造品牌营销核心竞争力,追求“抓住七寸,一招制敌”的效果。

案例举例。

三、品牌营销系统的基因建设——打造科学的商业模式

  (一)企业昌盛的三驾马车。

  (二)什么是商业模式。

  (三)一切竞争,归根结底是模式的竞争。

  (四)如何设计最优的商业模式。

四、品牌营销系统的执行关键——超强执行力的狼团队

  (一)执行力不佳的原因——方桌原理

  (二)战略

  (三)环境

  (四)工具与装备

  (五)系统支撑:工作流程与资源支持

  (六)选对人

  (七)训练人

  (八)用思想来武装人

  1、员工要怎么做?

  2、企业要做什么?

  (九)用绩效来激励人——庆赏罚杀

五、真实的商战——成功购买的原因分析和企业核心竞争力

  从正式拳击比赛到王八拳打死人,从土匪到正规军,从企业系统7Q到全员个人7Q。

六、长青企业必备的三个方案暨系统

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