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刘同福
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刘同福培训课程

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如何提升销量

如何提升销量
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 互联网 汽车业
关注度: 717

课程大纲

如何提升汽车销量培训提纲


一、汽车销量的来源分析

1.汽车销量从何而来?

2.影响销量的主要因素

3.管理的水平阶段对销量的影响

4.厂商竞争力水平变化对销量的影响

5.让系统产生销量

6.用系统化的营销来提升销量

二、提升销量的三大环节

1.开发潜在客户

案例分享:东风日产案例

2.获取现实客户

案例分享:丰田案例

3.培养忠诚客户

案例分享:通用案例

三、提升销量的6个指标

1.扩大客源

2.提高信息留存率

3.客户分类管理

4.加强跟踪

5.提高成交率

6.提高老客户介绍率

案例分析与实战演练

四、通过关键指标管控提升销量

1.客户来源管控

2.客户资源比率

3.客户资源转化率

4.销售进程工作管控

5.销售能力状态管控

6.客户资源再开发管控

案例分析与实战演练

五、通过组织运营提升销量

1.销售平台的建设

2.营销策划与市场推广

3.客户来源渠道建设

4.区域市场提升

5.销售支持与辅导

6.机制杠杆的运用

案例分析与实战演练


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刘同福简介

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