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林俞丞
汇师认证讲师
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实战执行力系统专家

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林俞丞培训课程

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营销目标百分百执行

营销目标百分百执行
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:电力 房地产 通信电子 医疗 保险业
关注度: 1550

课程背景

营销的关键点在哪里?提高营销人员业绩水平的关键是什么?相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过,是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理?
事实上,企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的,但效果却并不让人满意,很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询,我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题,而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位,多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么,但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题,而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位,只有解决了这几大问题,营销策略和销售技巧的训练才会有意义,而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。
林老师在多年营销一线工作经验和多年营销咨询经验的基础上,系统研究营销流程再造技术、企业教练技术、绩效标杆对比技术和系统执行的4R流程、行动销售流程等国内外最先进的营销、执行技术,推出的一套“L6精准营销执行教练系统”,该系统从“营销人员执行素质训练、精准营销执行六步流程、营销执行的资源配置体系、营销执行的动力体系、营销执行的结果管控体系、营销执行的文化体系”六个方面入手,系统解决企业营销执行力的提升问题。
本课程是“L6精准营销执行教练系统”的核心课程,主要是进行精准营销执行流程训练,帮助营销人员理清营销工作的精细化流程,确保营销动作的精准性和有效性。

培训对象

企业管理人员、营销人员、营销管理人员

课程收获

1、 提升营销人员执行素质,提高营销行动精准性和有效性,消除营销中的资源和精力浪费,从而三倍速度增加你的营销业绩,追求计划内的成功
2、 帮助你梳理你的年度营销目标,并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力,在目标分解时即找到有效实现目标的方法
3、 帮助你梳理出营销的关键价值流程,从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作模板
4、 针对目标现场做出执行计划并分解到每个区域、每个员工、每个客户、每条渠道,做出行动路线图
5、 本课程可以帮助您:计划细化到每一天
结果管控到每一时
责任落实到每个人
流程挖掘到每一环
行动计划到每一步
客户管理到每一个

培训方式

教练式互动教学+情景模拟+案例剖析+课后作业跟踪

课程大纲

营销:效能型还是效率型?

一、    精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行

寓言故事:龟兔赛跑新解

视频教材:顺溜领任务

1、  精准目标——营销执行动力源

2、  精准目标的执行工具:SMART

3、  精准目标教练对话架构

4、  精准目标的有效分解:时间、渠道、客户、人员、区域

训练工具:SMART精准目标模板

          精准目标有效分解表


二、    营销现状的梳理——清醒认知自己和对手

案例:韦尔奇考察核电站

1、  清醒的认知自己的位置:梳理现状,看清全局

2、  现状梳理找四点:竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点

3、  现状梳理教练对话架构

4、  现状梳理执行工具:营销现状检查单

                   营销现状梳理问题架构图

5、理清现状,找到实现目标的瓶颈环节和突破方法


三、    关键价值链——找到成交中最关键的那几环

案例:奥林巴斯开发西北营销案

1、  营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位

2、  关键价值链的两大价值:找到达成成交结果最关键的环节,做出关键环节冠军标准模板

3、  寻找关键价值链的流程:价值公式——有效途径(FEBC法则)——关键价值链

4、  关键价值链开发工具:关键价值链有效教练架构

5、  现场训练:做出本企业的关键价值链


四、    营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中

案例:九州的营销计划落空案

1、  执行——从目标到计划再到结果

2、  确保目标实现:表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪

3、  营销执行计划考察三大因素:目标、资源、风险

4、  7步制定执行计划:把目标变成每天的行动,让每天都在达成目标

5、  营销执行计划工具:执行计划模板

6、  执行计划的落实工具:一对一责任

YCYA

周计划、日结果

质询检查数据系统

质询会


五、    营销过程效能的保障(营销执行流程动作的控制)——消除营销中的无用功

案例:电话营销团队开发案

1、  营销效率来源于提升过程效能

2、  TOTE:营销动作的有效性检查

3、  营销执行动作的控制:效率型控制策略

                     效能型控制策略

4、  过程效能保障工具:资源分配检核表

                    营销节点检查表


六、    营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%

案例:某公司营销反思倍增效益的案例

1、  营销行动升级——行动后跟进策略

2、  ABC跟进技巧

3、  训练工具:ABC行动跟进教练地图

课程总结


实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人、天津大学工商管理学硕士、北京大学、清华大学总裁班客座教授、 时代光华特约讲师、盈利性系统思维训练体系提出者、“4+1”执行运营系统及“三五一”实战执行力训练模式创始人、曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问、曾任(美资)华信投资集团执行总裁、林老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身;92年大学毕业以来,曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务,涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。林老师出身企业一线,对一线运营管理非常熟悉,具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来,曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作;在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训,听众达3万多人;其培训以企业的实际运营为出发点,以团队执行思维训

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林俞丞简介

林俞丞

林俞丞

实战执行力系统专家

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