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楚晓晖
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楚晓晖培训课程

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企业营销管理沙盘模拟

企业营销管理沙盘模拟
课程时长: 3 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 电力 教育 政府 生产制造
关注度: 1468

课程背景

  营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—40名学员组成,每5—6名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队,从事6期(六年)的销售活动。
训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制定营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,与客户签订代理合同,各部门协同作战,互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。
课程涉及的理论包括:市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、团队合作等。

培训对象

市场总监、营销总监、营销管理人员等30-40人

课程收获

亲身体验一个企业管理的完整流程,包括:物流、资金流和信息流的协同。
理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合,跳出部门局限,加强各部门之间的沟通技能。
培养统观公司全局的能力。
学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
提升营销战略决策能力及长期规划能力。

培训方式

角色扮演+情景模拟+案例研讨+国内领先的网络版软件分析工具+动态数据分析+专家分析点评

课程大纲

课程大纲

市场调研:

宏观环境的调研

行业内信息调研;

市场预测和需求衡量。

认识财务报表,理解资本与资产的关系,企业资产与负债和权益的结构;

企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

脑力激荡 - 如何增加企业的利润?

企业经营本质:

市场定位:

产品与服务:

产品的选择;

产品的定位;

产品的生命周期;

产品的品牌策略;

制定产品战略

选择目标市场;

市场结构与竞争状况分析;

市场地位确定与战略选择。

SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势;

波士顿矩阵。

广告营销:

广告策略制定;

广告费投入量的确定;

合理用好广告资金,创造最佳效益。

竞争者分析:

识别公司主要竞争者;

分析竞争者;

谋求顾客导向和竞争导向的平衡。


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