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姚路加
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姚路加培训课程

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农资企业中层管理技术

农资企业中层管理技术
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导
适合行业:数码家电
关注度: 1016

讲师本人在农资企业高管多年的精彩案例,互动交流,颠覆传统错误的观念,摒弃那些看似正确却不适合的理论。

课程背景

农资行业是一个特殊的行业,在听过N次管理智慧、打造团队、管理技巧、领导修炼等等的课程后,很多农资企业老板发现自己的团队没有本质的改变:依然的人才流失,依然是得过且过,依然是推卸责任,依然是借口多多,依然是业绩不佳。。。。。。

培训对象

农资企业团队中的各层管理人员

课程收获

根据农资行业销售人员的特性,彻底改变管理者本人的内心,找到管理的核心问题并做好:先改变自己,再用自己的改变来改变别人,避开管理工作中的一些雷区。

培训方式

内训

课程大纲

前言

农资行业是一个特殊的行业,在听过N次管理智慧、打造团队、管理技巧、领导修炼等等的课程后,很多农资企业老板发现自己的团队没有本质的改变:依然的人才流失,依然是得过且过,依然是推卸责任,依然是借口多多,依然是业绩不佳。。。。。。

培训目的

根据农资行业销售人员的特性,彻底改变管理者本人的内心,找到管理的核心问题并做好:先改变自己,再用自己的改变来改变别人,避开管理工作中的一些雷区。

培训对象

农资企业团队中的各层管理人员

培训风格

讲师本人在农资企业高管多年的精彩案例,互动交流,颠覆传统错误的观念,摒弃那些看似正确却不适合的理论。

培训时间

1天=6小时(也可根据客户需求而定)

课程大纲

一、 农资企业销售团队存在的一些问题

1、 脚踏两只船,甚至脚踏多只船

2、 销售团队的销售疲劳症

3、 高薪也留不住的销售精英

4、 本事不大,脾气不小的业务员

5、 事事依靠,累死领导的业务员

6、 软暴力:阳奉阴违,处处都是陷阱

二、 农资企业管理者的基本素质和能力

1、 沉稳从容:方能成为团队的定海神针(跑得快的是小人物)

2、 有胆有识:方能带出狼性团队

3、 勇于承担:有多大承担,就能带多大的团队

4、 自信积极:什么样的领导造就什么样的团队

5、 尊重关心:让你的下属死心塌地

6、 宽容大度:容人雅量让你魅力无限

7、 忠于企业:产生向心力的根源

8、 专业素质:让你的领导和员工都佩服你

三、 如何打造农资销售团队的凝聚力

1、 农资销售很辛苦,需要你的理解和支持

2、 致力塑造你所在企业的正面形象

3、 学会换位思考,理解销售员的难处

4、 改正“农资行业是低端行业”的观念

5、 用你的激情带动团队的激情

6、 永远不要骂员工笨蛋

四、 农资企业管理者在团队中的角色

1、 是你团队成员的妈妈

2、 是一位出色的农艺师

3、 是你的团队拳击沙袋

4、 是你团队成员的老师

五、 农资管理究竟是制度化还是人性化

1、 农资企业销售人员的特点

2、 农资业务员管理中人性化与制度化的度

3、 农资企业不同发展阶段采用不同的管理方式

六、 企业文化的作用

1、 什么是企业文化

2、 农资企业如何打造符合自己的企业文化

3、 如何把企业文化转化为生产力

4、 从xx农化有限公司看失败的企业文化

七、 农资企业管理中的有效沟通

1、 没有良好的沟通就没有成功的管理

2、 你的情绪就是你的团队的情绪

3、 如何恰到好处地赞美

4、 应该在管理中有幽默感吗

5、 在和员工沟通当中如何用好你的肢体语言

6、 怎样有效聆听下属的意见

7、 随时、随地、随人、随事教育员工

8、 农资企业如何不断加强销售员对公司和产品的信心

八、 农资企业如何有效地团队激励

1、 对下属的工作和贡献给予充分的肯定和认可

2、 如何有效地授权才能激励员工

3、 怎样把合适的人放在合适的位置

4、 尽力帮助员工解除工作和生活中的难题

5、 如何有效地进行物资激励

6、 如何有效地进行精神激励

7、 适当的人才流动,激活一潭死水

8、 如何根据不同的员工采取不同的激励方式

九、 农资销售团队如何提升执行力

1、 朝令夕改:农资企业管理中的通病

2、 指令明确,使员工更易于执行和操作

3、 农资企业销售人员需要常抓不懈,跟踪检查

4、 奖惩分明,让员工明白他该做什么

5、 合理策划——农资企业淡季不淡

6、 培养销售人员开产品推广会的组织和演讲能力

十、 农资企业新主管和空降兵如何管理老员工

1、 取得老板充分的信任和授权

2、 和老员工交心,充分肯定他们的贡献和能力

3、 农资销售团队中的那根毒刺

4、 要适当地关注销售精英的市场与客户

5、 体谅他们的难处,但该办的事还要

十一、 管理者的十大误区

1、 高高在上,发号施令,唯我独尊

2、 要结果不要过程

3、 和员工成为铁哥们,没有底线

4、 在员工中找自己的“红粉知己”(或“蓝粉知己”)

5、 不敢承担自己和团队的责任

6、 错误的公平管理方式

7、 过于重视20%,忽视80%

8、 让人厌烦的晨会与夕会

9、 鞠躬尽瘁,活活累死诸葛亮

10、 制度万能,一切按制度办就行了

 

 

出生于1970年,肄业于河南大学。当年丢下人们视为宝贝的“铁饭碗”跃入营销行业的大海,在亲朋好友不理解的眼神和一片惋惜声中,他迅速从市场一线销售代表----大区经理----营销总监----副总经理----创办自己的企业。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力,在市场上驰骋纵横、攻城略地,被誉为“野狼战队”;他在1997年被公司第一个奖励一辆轿车而名动业界,他在某农药公司曾创造了至今无人超越的销售神话。姚老师20年专注于农资企业咨询策划和管理,专注于农资企业销售及管理团队的培训,专注于公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲,帮助公司训练会议营销讲师。姚老师从事农资咨询培训的数年来服务过300多家农资企业。

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